在中國才都（臨川）酒店用品展覽會現場，B館的廣州市特博威爾餐具有限公司展位顯得格外與眾不同。當其他展位充斥著此起彼伏的叫賣聲和設備運轉的嘈雜聲時，這里卻上演著一場場安靜而高效的“指尖對話”。展位負責人胡才兵正與一位采購商緊挨著站在展臺前，兩人全神貫注地盯著手機屏幕，手指在屏幕上快速滑動，仿佛在進行一場無聲卻激烈的商務洽談。

胡才兵，這位在酒店用品行業摸爬滾打近二十年的江西人，此次展示的“秘密武器”是他精心準備的“電子名片”。這張“電子名片”可不簡單，里面不僅有公司代理的意大利“Luigi Bormioli”、德國“Salma Kahn”等國際品牌的詳細圖文介紹，還附帶了過往服務的高端酒店案例，讓采購商能夠全面、深入地了解公司的實力和產品優勢。

“我們是國內外優質不銹鋼餐具、水晶玻璃酒具的源頭供應商。”面對前來咨詢的客商，胡才兵耐心且專業地介紹著企業的經營定位。在他的展位上，陳列著來自德國、意大利、法國等五個國家的500多個單品。從晶瑩剔透、造型精致的水晶酒具，到堅固耐用、設計簡約的不銹鋼餐勺，每一件展品都經過了精心挑選和巧妙布置，整個展位更像是一個高端酒店用品的精致展示廳，與周圍那些琳瑯滿目的廚具設備形成了鮮明對比。

胡才兵透露，前來洽談的客商中，有不少都是江西老鄉。在全國酒店用品行業里，撫州籍從業者數量眾多，他們憑借著自身的努力和智慧，形成了特色鮮明的行業人脈與市場網絡。此次選擇來到臨川參展，正是看中了這里濃厚的產業氛圍、完善的配套基礎以及龐大的客商資源，希望能夠借助這個平臺，進一步拓展業務，加強與家鄉市場的聯系。

“展會這幾天，我們接待了大約300名意向客戶。雖然大多數只是建立聯系、選樣，但這種‘面對面’的交流對于維護客戶關系至關重要。”胡才兵坦言，如今的行業展會已經不再是傳統的現場交易模式，更多的是品牌實力和經營理念的集中展示。即使現場沒有立即達成訂單，通過與新老客戶的深入交流，也能為后續的長期合作筑牢基礎、積蓄動能。

在展會現場，像胡才兵這樣的展商還有很多。他們紛紛通過展示新品、推介品牌等方式，尋求著與家鄉市場的深度鏈接。他們的“返鄉”參展，不僅為展會增添了更多的商業活力，也反映出行業正從傳統的“賣產品”向“拼品牌、拼服務”的精細化運營轉變，為酒店用品行業的發展注入了新的動力和活力。