走進商場，一塊海軍藍招牌格外醒目，招牌上是一人、一馬、一根馬球桿的經(jīng)典形象，店內(nèi)絞花毛衣、純色襯衫、立領(lǐng)夾克外套等服裝，散發(fā)著濃郁的老錢風。不少人以為這是拉夫勞倫門店，走近才發(fā)現(xiàn)是POLO WALK，其logo中馬球小人是左撇子反手打球，與拉夫勞倫極為相似，不少年輕人曾被這“復制粘貼”的logo誤導。

去年12月，廣州的石頭哥健身后，看到隔壁POLO WALK門店陳列不錯且在打折，便進店查看。他站在店里用手機搜索，想弄清楚這是拉夫勞倫旗下品牌還是抄襲品牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是后者。在社交媒體上搜索POLO WALK，關(guān)聯(lián)詞多是其與拉夫勞倫的區(qū)別，以及“盜版”相關(guān)內(nèi)容。不過，并非所有人都像石頭哥這般敏銳，有網(wǎng)友試了半天才知是“保羅散步”（POLO WALK的直譯），還有網(wǎng)友以為撿到大便宜，在店里怒買二十件后才發(fā)現(xiàn)買錯。

近期，年輕人對POLO WALK的態(tài)度有了微妙轉(zhuǎn)變，其在互聯(lián)網(wǎng)上的風評從抄襲變?yōu)楹么簧倌贻p人進店選購。江蘇的李雪是拉夫勞倫的“路人粉”，喜歡其版型和顯氣質(zhì)的特點，但覺得價格昂貴，一直想找平替。春節(jié)前后，她在網(wǎng)上頻繁刷到POLO WALK性價比高的帖子，便走進一家門店。店里乍一看風格像拉夫勞倫，陳列也有相似之感，但更像大賣場，衣服掛得密密麻麻。她試了幾件，版型不錯且款式相似，因怕別人以為買高仿，挑了很久才選中一件沒有反手打球logo的棕色PU皮外套。店員告知原價1665元，現(xiàn)價290元，結(jié)賬時又降到190元，李雪毫不猶豫地買下。

POLO WALK常年打折的定價策略極具吸引力，幾乎每個門店都掛著折扣牌子，導購會先強調(diào)折扣信息。原價吊牌與折扣價形成的巨大反差，給消費者帶來“撿漏”快感，促使他們快速做出消費決策。石頭哥看上一件吊牌價998元的白色華夫格衛(wèi)衣，試穿合適后，得知只需99元便果斷購買。品牌導購田甜稱，奧萊店、商場店和中庭特賣價格相同，總部會根據(jù)庫存統(tǒng)一調(diào)價，庫存少的商品折扣力度更大。

POLO WALK上新速度快，即便同款版型也會在顏色上創(chuàng)新，能讓消費者找到喜歡的衣服。買過近20件POLO WALK的蘇蘇表示，這是一個包羅萬象的品牌。她10年前就買過該品牌羽絨服，近幾年愛上“老錢風”穿搭后，常買拉夫勞倫等品牌，但覺得拉夫勞倫款式缺乏新意，而POLO WALK常有變化，能滿足不同年齡段需求，她不僅給自己買，還給家人買。

價格是增加蘇蘇與POLO WALK黏性的關(guān)鍵因素。她認為該品牌價格在認知范圍內(nèi)，只會覺得便宜不會覺得貴。一件款式仿大牌的經(jīng)典款衣服，價格只需四五百元，穿著開會、演講等場合都不會露怯。蘇蘇還將該品牌推薦給朋友，稱其雖是山寨角色，但填補了衣柜的多種可能，她給予POLO WALK“POLO界的優(yōu)衣庫”的高度評價。

追溯POLO WALK的歷史，它與拉夫勞倫有著復雜的“愛恨情仇”。早年它叫POLO SPORT，拉夫勞倫曾在1992年和2019年推出Polo Sport系列，但在其未收回中國商標代理權(quán)時，2013年一家美國波羅公司搶注相關(guān)商標，后轉(zhuǎn)讓、授權(quán)給中國公司，衍生出一系列“李鬼”POLO品牌，POLO SPORT一度在全國開出600余家店鋪。2016年拉夫勞倫因商標侵權(quán)起訴這些公司，經(jīng)過8年拉扯，2024年勝訴，被告方停止侵權(quán)并支付2000萬元賠償金，此后POLO SPORT改名為POLO WALK。如今POLO WALK線上商城認證為上海和兆服飾公司，該公司旗下有多個國際品牌，曾因打擦邊球被LACOSTE、BURBERRY起訴。不過，POLO WALK與拉夫勞倫曾是一家成衣代工廠的客戶。

近年來，拉夫勞倫在國內(nèi)熱度上升，其logo和POLO成為抄襲重災區(qū)，POLO WALK憑借供應(yīng)鏈和性價比優(yōu)勢快速擴張。據(jù)統(tǒng)計，目前POLO WALK在全國30多個省份擁有至少1400家店，入駐商場、奧萊、高鐵站、飛機場等地，低線城市也有加盟店。其選址多在客流量大的平民商場租金低的樓層或中庭位置。

過去，消費者瞧不上“李鬼”品牌，但隨著消費降級和高仿品牌質(zhì)量提升，對POLO WALK的接受度增加。石頭哥稱，雖知其抄襲拉夫勞倫，但價位擺在那里。蘇蘇認為，在經(jīng)濟下行時，走進該品牌店內(nèi)心有安全感，且現(xiàn)在服裝抄襲普遍，POLO WALK誠實地抄襲一種風格。不過，李逵與李鬼仍有差異，如絞花毛衣版型和材質(zhì)不同，但消費者認為價格合理也能接受。

對于大多數(shù)消費者來說，他們需要質(zhì)量過硬、款式體面、能應(yīng)付社交場合的衣服。因此，有人購買時會有“保羅散步”羞恥，李雪在店里選購會不自在，買完衣服走出商場也試圖藏起logo；也有人覺得無所謂，蘇蘇認為用低價買衣服比買奢侈品更值得炫耀。