近期，稀土產(chǎn)業(yè)鏈迎來一輪顯著的價(jià)格上漲，上游原材料端的氧化鐠釹價(jià)格持續(xù)攀升，截至某統(tǒng)計(jì)節(jié)點(diǎn)，其均價(jià)已達(dá)到每噸84.55萬元，較上一統(tǒng)計(jì)周期末增長近四成。這一漲勢引發(fā)市場對中游磁材企業(yè)盈利能力的廣泛關(guān)注，然而，并非所有企業(yè)都能在原料漲價(jià)中實(shí)現(xiàn)利潤增長，部分企業(yè)因成本傳導(dǎo)受阻而面臨利潤空間被壓縮的困境。
稀土永磁材料行業(yè)具有特殊性，原料成本通常占產(chǎn)品總成本的七成至八成。當(dāng)上游原材料價(jià)格大幅上漲時，磁材企業(yè)的生產(chǎn)成本隨之水漲船高，若無法將成本壓力有效傳遞至下游，企業(yè)利潤將受到嚴(yán)重?cái)D壓。在此背景下，能否建立完善的成本傳導(dǎo)機(jī)制，成為決定企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵因素。
金力永磁作為行業(yè)代表企業(yè)，通過獨(dú)特的經(jīng)營策略在漲價(jià)潮中脫穎而出。該公司采用“成本加成”定價(jià)模式，并在合同中設(shè)置價(jià)格調(diào)整條款，確保原料價(jià)格波動時產(chǎn)品售價(jià)能同步調(diào)整。這種機(jī)制使其在原料漲價(jià)時，能夠?qū)⒊杀緣毫槙硞鲗?dǎo)至下游客戶，從而維持利潤水平。
技術(shù)降本是金力永磁應(yīng)對成本壓力的核心手段之一。該公司持續(xù)加大研發(fā)投入，2020年至某統(tǒng)計(jì)周期前三季度累計(jì)投入近16億元，研發(fā)費(fèi)用率從4.17%提升至5.88%。截至某時間節(jié)點(diǎn)，公司在全球范圍內(nèi)擁有136件已授權(quán)和在審專利，涵蓋晶界滲透、配方優(yōu)化、晶粒細(xì)化等關(guān)鍵技術(shù)。其中，晶界滲透技術(shù)通過減少中重稀土用量，在降低生產(chǎn)成本的同時保持產(chǎn)品高性能，成為公司降本增效的關(guān)鍵支撐。數(shù)據(jù)顯示，某統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，該公司使用該技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品占比超過九成。
供應(yīng)鏈管理是金力永磁的另一優(yōu)勢。公司與北方稀土集團(tuán)、中國稀土集團(tuán)等主要供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作，某統(tǒng)計(jì)周期上半年從這兩家企業(yè)的采購額占總采購額的七成。通過深度合作，公司確保了原料穩(wěn)定供應(yīng)，并構(gòu)建了充足的庫存體系。某時間節(jié)點(diǎn)，公司原材料庫存較上一周期末增長超一倍。公司在江西贛州、內(nèi)蒙古包頭、浙江寧波等地布局生產(chǎn)基地，靠近原料產(chǎn)地和下游市場，形成了產(chǎn)能與交付的雙重保障。某統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，公司產(chǎn)能利用率超九成，高性能磁材產(chǎn)銷量均創(chuàng)歷史新高，穩(wěn)居全球行業(yè)首位。
在稀土回收領(lǐng)域，金力永磁通過參股銀海新材，構(gòu)建了循環(huán)利用體系，進(jìn)一步降低原料成本。該公司持有銀海新材51%股權(quán)，利用其在回收領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，滿足客戶對再生稀土原料的需求，形成資源閉環(huán)。
下游客戶結(jié)構(gòu)是金力永磁成本傳導(dǎo)能力的重要保障。該公司實(shí)施“大客戶戰(zhàn)略”，深度嵌入全球頂尖企業(yè)供應(yīng)鏈。在新能源汽車領(lǐng)域，公司為特斯拉、比亞迪等企業(yè)供應(yīng)驅(qū)動電機(jī)磁鋼；在節(jié)能家電領(lǐng)域，與三菱、美的、格力等品牌建立合作。某統(tǒng)計(jì)周期上半年，新能源汽車領(lǐng)域營收占比超五成，產(chǎn)品銷售量同比增長近三成。這種穩(wěn)定的客戶關(guān)系和規(guī)模化訂單，使公司在議價(jià)時具備更強(qiáng)話語權(quán)，能夠順利將成本壓力傳遞至終端市場。
通過技術(shù)、供應(yīng)鏈和客戶結(jié)構(gòu)的協(xié)同發(fā)力，金力永磁在稀土價(jià)格波動中構(gòu)建了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。其經(jīng)營模式不僅實(shí)現(xiàn)了成本壓力的有效傳導(dǎo)，更推動了產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，為行業(yè)應(yīng)對原料價(jià)格波動提供了參考范本。
