在銅質(zhì)文創(chuàng)工藝品領(lǐng)域，杭州銅師傅文創(chuàng)（集團(tuán)）股份有限公司正成為行業(yè)焦點(diǎn)。這家公司不僅在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，還即將叩開(kāi)資本市場(chǎng)的大門，有望成為“銅工藝品第一股”。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2024年，銅師傅在中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)以總收入計(jì)算位列第一，市場(chǎng)份額達(dá)35.0%。

銅師傅的生意模式獨(dú)具特色。其熱門IP多取材于中國(guó)神話、民間傳說(shuō)與文化符號(hào)體系，像葫蘆、大圣、關(guān)公、財(cái)神、佛祖等形象的產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛(ài)。從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年至2025年前三季度，銅葫蘆系列賣出了超78萬(wàn)件，創(chuàng)收約1.45億元；大圣系列創(chuàng)收約1.32億元。除了這些蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)元素的原創(chuàng)IP，銅師傅還擁有《權(quán)力的游戲》《復(fù)仇者聯(lián)盟》《變形金剛》等知名授權(quán)IP，滿足了不同消費(fèi)者的喜好。

在經(jīng)營(yíng)策略上，銅師傅有著鮮明的特點(diǎn)。它被雷軍稱為“整個(gè)小米體系之外最像小米的創(chuàng)業(yè)企業(yè)”，這一評(píng)價(jià)并非空穴來(lái)風(fēng)。從產(chǎn)品策略和定價(jià)來(lái)看，銅師傅強(qiáng)調(diào)質(zhì)價(jià)比原則，注重每件產(chǎn)品的藝術(shù)、文化和材料價(jià)值，同時(shí)確保產(chǎn)品能讓廣泛的消費(fèi)者接受。其官方旗艦店中，產(chǎn)品售價(jià)多在幾十到四萬(wàn)元之間，最便宜的是一款標(biāo)價(jià)39元的銅葫蘆掛件。而同賽道的競(jìng)對(duì)品牌朱炳仁·銅整體定價(jià)更高，售價(jià)最高的銅質(zhì)產(chǎn)品接近10萬(wàn)。這種親民的定價(jià)策略，讓銅師傅在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

銅師傅還深諳互聯(lián)網(wǎng)思維和粉絲經(jīng)濟(jì)。早期產(chǎn)品“大圣之大勝”銅質(zhì)工藝品通過(guò)淘寶眾籌平臺(tái)面世，2016年眾籌了947萬(wàn)元，完成率達(dá)18950%，刷新了淘寶眾籌設(shè)計(jì)類目紀(jì)錄。公司創(chuàng)始人俞光是雷軍的忠實(shí)粉絲，他效仿小米將粉絲稱為“銅粉”，打造了“銅粉節(jié)”，邀請(qǐng)銅粉到工廠聚會(huì)、游覽新安江等。俞光本人也十分重視與粉絲的交流，甚至一度親自運(yùn)營(yíng)和管理用戶QQ群，他認(rèn)為在銅師傅和銅粉之間，傳統(tǒng)的買賣關(guān)系已不復(fù)存在，取而代之的是真誠(chéng)的友情和相互理解。

然而，銅師傅的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。銅質(zhì)文創(chuàng)工藝品本身是一門相對(duì)冷門的生意，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)有限。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為11億元，預(yù)計(jì)到2029年將增至23億元。而銅師傅的銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品收入占比常年在95%以上，存在結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)。銅價(jià)波動(dòng)對(duì)公司利潤(rùn)影響顯著，從2019年到2025年9月，銅價(jià)從每噸4.76萬(wàn)漲至每噸8.31萬(wàn)元，幾乎翻倍。

在IP方面，銅師傅也面臨挑戰(zhàn)。雖然自研IP貢獻(xiàn)了超90%的收入，但缺乏像Labubu一樣破圈的爆款I(lǐng)P。為了應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，銅師傅積極尋求改變。一方面，公司嘗試開(kāi)發(fā)多個(gè)子品牌，如中高端銅質(zhì)產(chǎn)品的太銅、迎合貴金屬消費(fèi)趨勢(shì)的璽匠金鋪以及主打塑膠潮玩的歡喜小將等，不過(guò)目前這些子品牌尚在成長(zhǎng)階段，營(yíng)收貢獻(xiàn)有限。另一方面，公司努力擴(kuò)大客群，盡管銅價(jià)持續(xù)上漲，但客單均價(jià)卻在整體下降。2022年至2025年前三季度，線上客單價(jià)分別約為958元、822元、777元以及598元；線下直營(yíng)店的線下客單價(jià)分別約為1918元、1734元、568元以及726元。公司解釋稱，這是由于消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)向更輕便、精致的SKU，這些產(chǎn)品用料少、售價(jià)低，能覆蓋更廣泛的客戶群體。

同時(shí)，銅師傅也在努力推出更多貼近年輕人的IP。如今，能看到銅制的奧特曼、韓朵朵和浪浪山小妖怪等產(chǎn)品。其合作IP范圍擴(kuò)展至國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫、國(guó)際知名IP和當(dāng)下流行影視劇等，不過(guò)市場(chǎng)反饋各不相同。招股書(shū)顯示，銅師傅的授權(quán)IP成本從2022年的1700萬(wàn)元增長(zhǎng)至2025年前9個(gè)月的4500萬(wàn)元。此前，小米上市時(shí)，銅師傅曾為其打造2萬(wàn)個(gè)銅米兔，雷軍還將一只“騎牛米兔”送給港交所。如今，銅師傅自己拿到了港股上市的入場(chǎng)券，其在資本市場(chǎng)的發(fā)展令人期待。