3月18日，機器人租賃領域迎來重要動態。擎天租平臺當日宣布成功完成天使輪與天使+輪融資，兩輪融資累計金額達億元級別。此次融資由大洋電機、慕華科創、敏卓機電等企業領投，樂華娛樂、復琢投資等機構跟投。資金將重點投入到全國履約網絡構建、機器人資產調度能力提升以及中臺平臺技術優化等關鍵領域。
在融資消息公布的同時，擎天租Pre-A輪融資也在穩步推進。據其CEO李一言透露，目前Pre-A輪融資進程已過半，進展順利。
同日，擎天租舉辦了城市合伙人戰略發布會，并舉行了首期合作伙伴簽約儀式。李一言詳細介紹了城市合伙人模式：平臺負責統一派單，合伙人承擔履約工作，同時也鼓勵合伙人自主拓展訂單，整個業務鏈條在平臺內形成閉環。在收益分配上，目前更傾向于合伙人，回報周期的中位數約為6個月。
與傳統招商加盟模式不同，擎天租的城市合伙人模式不收取品牌加盟費。平臺為合伙人提供資產、調度、結算以及服務標準等多方面的支持。據官方消息，原本計劃招募約2000名城市合伙人，但目前報名人數已超過2萬人，遠超預期。
機器人租賃賽道近期熱度持續攀升。除擎天租外，京東自營機器人租賃、萬機易租等平臺也紛紛入局。隨著參與者增多，機器人租賃價格發生明顯變化。2025年初，機器人日租金處于1萬 - 3萬元的高位，如今已降至3000 - 5000元的區間。
針對這一價格變化，擎天租CSO王明峰表示，早期機器人日租金高達3萬元，主要是信息不對稱導致的。如今價格回調，是市場走向健康的體現。從擎天租的經營數據來看，春節后機器人行業進入快速發展階段，雖然價格有所下降，但訂單量呈現爆發式增長。
王明峰還指出，機器人租賃行業與早期汽車行業有相似之處，價格會理性回歸，但不會過低，因為研發、履約、資產調度等剛性成本始終存在。未來價格將由健康的市場機制決定，而非由平臺主導。
除了價格和訂單量的變化，機器人出租形式也在不斷創新。目前，擎天租主要通過短租、長租和項目類三種形式出租機器人。今年出現一個顯著趨勢，原本選擇短租的客戶在春節后逐漸轉向長租，尤其是餐飲行業從業者發現，機器人可以承擔攬客、互動等工作，成為常態化配置。例如，過去海底撈等企業通過玩偶、IP等方式為顧客提供情緒價值，如今行業開始嘗試用機器人來實現這些功能。
在王明峰看來，這一變化表明機器人租賃市場正逐漸走向成熟，用戶在輕量級場景中也開始認識到機器人的實際價值。目前，擎天租平臺主要聚焦消費端和輕量級場景的落地應用，并逐步向對技術指標要求更高的工業端拓展。
