在競爭激烈的口腔護理賽道，一家成立僅數年的企業正以驚人的速度崛起。深圳小闊科技股份有限公司近日向港交所遞交上市申請，若成功上市將成為港股“口腔護理第一股”。這家由37歲安徽青年尹闊創立的公司，旗下“參半”品牌已躋身中國口腔護理市場前三，線上市場份額穩居榜首。

尹闊的創業歷程堪稱一部現實版逆襲史。1989年出生于安徽靈璧縣的他，16歲便南下東莞打工，從內衣廠紡織工到西餐廳幫廚，再到外貿銷售，底層崗位的摸爬滾打讓他積累了豐富的社會經驗。2011年，22歲的尹闊聯合創辦智能硬件品牌“麥開”，成為中國首批智能硬件創業者之一。盡管首次創業未能持續成功，但這段經歷為他積累了寶貴的商業認知。

2015年，尹闊二次創業成立深圳小闊科技，最初聚焦電動牙刷領域。經過兩年探索，他敏銳察覺到傳統口腔護理市場的變革機遇，于2018年創立“參半”品牌，轉型牙膏賽道。這個充滿文藝氣息的品牌名，蘊含著“一半手工匠心，一半科技賦能”的產品理念。然而轉型初期并不順利，智能硬件、高端牙膏、彩妝等方向的嘗試一度讓公司虧損3000萬元，賬面資金僅剩不足百萬。

轉機出現在2020年。參半推出的益生菌漱口水產品上線80天即實現銷售額破億，成為撬動市場的關鍵杠桿。這款產品精準捕捉到年輕消費者對傳統漱口水辣口、不便攜的痛點，通過溫和配方和便攜設計迅速打開市場。尹闊在接受采訪時坦言，這個成績遠超預期，驗證了“以消費者需求為中心”的產品創新邏輯。

在產品創新層面，參半構建了多維度的差異化體系。體驗創新方面，推出茉莉花香等特色香型，開發39℃暖感牙膏解決冬季刷牙不適；配方創新上，將益生菌、溶菌酶等成分引入牙膏；場景創新則針對中國人飯后口氣問題，推出果味便攜漱口水。這些創新直接回應了年輕消費者對功效、體驗、顏值的多元需求，產品定價覆蓋9.9元至49.9元區間，既保持價格親和力又滿足品質追求。

營銷策略上，參半展現出極強的流量運營能力。通過與趙露思、毛不易等明星合作，快速提升品牌知名度；2026年更攜手華晨宇共創“重點”品牌，拓展日化家居領域。數據顯示，2018年5月至2021年9月，公司完成10輪融資，投后估值從0.5億元躍升至18.72億元，字節跳動、梅花創投等知名機構紛紛入局。融資到賬后，尹闊采取“梭哈”策略，將資金集中投入品牌建設，迅速構建市場勢能。

這種激進策略也引發爭議。招股書顯示，2023-2025年公司營銷開支占比超50%，而同期研發開支不足1%。面對“營銷驅動”的質疑，尹闊強調其核心是構建品牌影響力而非短期流量變現。財務數據印證了這種策略的有效性：同期公司經調整凈利潤復合增長率達70%，毛利率維持在70%左右，且自2021年后持續盈利，未再進行一級市場融資。

在渠道布局方面，參半展現出線上線下融合的智慧。截至2025年，線下零售網點已突破11萬個，營收占比從2023年的5.5%提升至19.7%。尹闊坦言線下渠道是“硬骨頭”，但卻是品牌規模化必經之路。這種全渠道布局策略使參半在主流電商平臺屢次登頂，京東口腔護理寶藏店鋪榜中更超越云南白藥等傳統巨頭。

參半的崛起正在重塑行業格局。弗若斯特沙利文數據顯示，2025年中國口腔護理市場前五大公司合計份額僅33%，顯著低于歐美市場，這意味著巨大整合空間。隨著Z世代成為消費主力，對口腔護理的需求正從基礎清潔向功效、體驗、情緒價值多維升級。參半踩準這波趨勢，通過持續創新和精準營銷，在傳統巨頭壟斷的市場中撕開缺口。

上市申請顯示，募資將用于完善銷售渠道、加強品牌建設、擴展供應鏈、提升研發能力及數字化升級。尹闊的野心不止于此，2025年推出的個護品牌“小箭頭”和2026年與華晨宇共創的“重點”品牌，標志著公司向多品牌、多賽道的日化集團轉型。這個從流水線走出的創業者，正帶領參半向“中國寶潔”的目標邁進。