前置倉生鮮電商領域迎來新動態(tài)，叮咚買菜宣布將進軍江蘇鹽城市場，此舉標志著其正式叩開蘇北地區(qū)的大門。作為前置倉模式的代表企業(yè)，叮咚買菜近年來持續(xù)深耕下沉市場，此次布局鹽城后，將完成對江蘇全域的覆蓋，形成從蘇南、蘇中到蘇北的完整市場網(wǎng)絡。

據(jù)行業(yè)知情人士透露，叮咚買菜在完成鹽城開城后，計劃以鹽城為中心向整個蘇北區(qū)域輻射，預計2026年將實現(xiàn)蘇北市場的全面覆蓋。目前該企業(yè)已在蘇州、無錫、常州等蘇南城市站穩(wěn)腳跟，近兩年通過泰州、南通等城市的拓展逐步滲透蘇中市場。截至2025年底，其在華東地區(qū)已進入25個縣級市場，兩年內(nèi)新增200個前置倉，其中超六成位于下沉市場。

支撐其下沉戰(zhàn)略的底層邏輯在于市場時機的成熟。數(shù)據(jù)顯示，蘇北地區(qū)2025年上半年居民可支配收入同比增長5%，鹽城城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達27231元。隨著城鎮(zhèn)化率提升至67%，當?shù)叵M者對即時零售的需求顯著增長。前置倉"半小時達"的服務模式恰好契合了這一需求，幫助消費者節(jié)省購物時間成本，這種優(yōu)勢在生活節(jié)奏加快的下沉市場尤為明顯。

數(shù)字化基礎設施的完善為前置倉下沉提供了技術保障。互聯(lián)網(wǎng)平臺在下沉市場的用戶滲透，積累了大量消費數(shù)據(jù)，使得供需匹配更加精準。即時零售領域"閃電倉"的先行探索，培育了消費者的即時購物習慣，為叮咚買菜這類具備供應鏈優(yōu)勢的自營平臺創(chuàng)造了降維打擊的機會。供應鏈端，經(jīng)過前期投入，叮咚買菜已構建起適配前置倉的專用供應鏈體系，年200億的銷售規(guī)模支撐起供應商產(chǎn)能配套，特別是在華東市場形成規(guī)模效應。

從商業(yè)價值維度看，下沉市場為叮咚買菜帶來雙重機遇。中國下沉市場擁有10億級人口基數(shù)，以鹽城667萬常住人口為例，用戶規(guī)模擴張空間巨大。互聯(lián)網(wǎng)服務的邊際成本特性決定了用戶基數(shù)越大，單位運營成本越低。在供應鏈層面，區(qū)域市場內(nèi)的規(guī)模效應可降低自有品牌開發(fā)成本，提升供應鏈運營效率，形成"用戶增長-供應鏈優(yōu)化"的良性循環(huán)。

叮咚買菜的下沉優(yōu)勢體現(xiàn)在三個維度：其300-400平米的小型前置倉模型具有投資門檻低、選址靈活、復制速度快的特點，這種模式在上海市場已驗證成功，曾幫助其快速超越競爭對手；在華東市場積累的百億級銷售規(guī)模，構建起基于本地飲食習慣的供應鏈壁壘，區(qū)域飲食文化的差異性構成天然護城河；自有品牌開發(fā)能力形成差異化競爭力，"黑鉆世家"黑豬、"蔡長青"快手菜等品牌在下沉市場展現(xiàn)出強滲透力，契合消費者對"高性價比"的核心訴求。

市場表現(xiàn)印證了其戰(zhàn)略的有效性。2025年8月，叮咚買菜在崇明島開設的首批站點中，城橋鎮(zhèn)北門路站日訂單量突破3000單，促使11月新增2個站點。這種開業(yè)期即達2000單的業(yè)績水平，在下沉市場前置倉中表現(xiàn)突出。隨著供應鏈成熟度和數(shù)字化能力的持續(xù)提升，叮咚買菜在下沉市場的擴張步伐正在加快。