3月26日，珍酒李渡集團(tuán)2025年全年業(yè)績(jī)投資者說(shuō)明會(huì)在深圳舉行。珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東、首席執(zhí)行官湯向陽(yáng)、副總裁朱琳、首席財(cái)務(wù)官王連博出席，KKR、摩根士丹利、中信證券、中金公司、方正證券、華創(chuàng)證券等70余家國(guó)內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)代表參會(huì)交流。

2025年，珍酒李渡實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.50億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)5.23億元。報(bào)告期內(nèi)，公司次高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、管理效能穩(wěn)步提升，銷(xiāo)售及經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用同比下降30.6%，毛利率與2024年基本持平。去年下半年，公司主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，優(yōu)化渠道庫(kù)存，夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展基本盤(pán)，2026年一季度，公司銷(xiāo)售穩(wěn)步回暖，經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)持續(xù)向好。

吳向東對(duì)長(zhǎng)期支持公司發(fā)展的廣大投資者表示感謝。他表示，受宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性和白酒行業(yè)深度調(diào)整影響，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)階段性波動(dòng)，但行業(yè)股價(jià)普遍走低背景下，珍酒李渡2025年股價(jià)逆勢(shì)漲超30%，充分彰顯資本市場(chǎng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)韌性、創(chuàng)新戰(zhàn)略和長(zhǎng)期投資價(jià)值的認(rèn)可。

2025年以來(lái)，珍酒李渡緊扣"超級(jí)創(chuàng)新"核心，以"七大創(chuàng)新戰(zhàn)略"應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。截至目前，萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇累計(jì)召開(kāi)91場(chǎng)，吸引超1.3萬(wàn)人參會(huì)，簽約聯(lián)盟商超4200家；戰(zhàn)略大單品大珍·珍酒上市不到10個(gè)月，回款金額超9.5億元；牛市超級(jí)啤酒憑借濃郁啤酒花特色，成為高端啤酒市場(chǎng)熱門(mén)產(chǎn)品；全新升級(jí)的珍十五·第五代，有望成為350元價(jià)格帶標(biāo)桿產(chǎn)品。

湯向陽(yáng)表示，圍繞集團(tuán)"七個(gè)創(chuàng)新戰(zhàn)略"落地推進(jìn)，珍酒將持續(xù)深耕萬(wàn)商聯(lián)盟，力爭(zhēng)規(guī)模突破萬(wàn)家，同步推進(jìn)珍十五聯(lián)盟計(jì)劃，吸納優(yōu)質(zhì)客戶(hù)；李渡將對(duì)標(biāo)萬(wàn)商聯(lián)盟模式，升級(jí)"以店為商"為"抓商做店"，以"小圈層、真場(chǎng)景、大流行"思路精耕市場(chǎng)；湘窖將扎根湖南本土，強(qiáng)化沉浸式體驗(yàn)與立體傳播，致力打造成為以湖南為核心的區(qū)域龍頭品牌，助力集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展。

現(xiàn)場(chǎng)，吳向東還圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道變革、消費(fèi)者培育和行業(yè)趨勢(shì)等話題，與投資機(jī)構(gòu)代表深入交流。

針對(duì)市場(chǎng)關(guān)注的商業(yè)模式與產(chǎn)品創(chuàng)新，吳向東表示，白酒銷(xiāo)售以B端渠道為主，只要守好價(jià)格體系，自然會(huì)凝聚優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，萬(wàn)商聯(lián)盟通過(guò)制度設(shè)計(jì)，能實(shí)現(xiàn)"優(yōu)商"的培養(yǎng)，大珍更是當(dāng)前白酒行業(yè)少數(shù)能順價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。醬酒屬于重資產(chǎn)、長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)，核心底氣在于雄厚的產(chǎn)能規(guī)模和基酒儲(chǔ)備，公司現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醬酒年產(chǎn)能達(dá)4.5萬(wàn)噸，優(yōu)質(zhì)基酒庫(kù)存20萬(wàn)噸，能通過(guò)"田忌賽馬"的產(chǎn)品策略布局市場(chǎng)：大珍價(jià)格600元，可對(duì)標(biāo)3000元醬酒品質(zhì)；珍十五·第五代價(jià)格350元左右，品質(zhì)對(duì)標(biāo)千元價(jià)位段醬酒產(chǎn)品。

談及聯(lián)盟商管理和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，吳向東表示，萬(wàn)商聯(lián)盟已從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)先，去年已勸退不符合資質(zhì)客戶(hù)500多家，在多個(gè)省份核心區(qū)縣已停止招商，并實(shí)行"退三進(jìn)一"的擇優(yōu)補(bǔ)位機(jī)制。針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，公司將依托新媒體傳播趨勢(shì)，持續(xù)做強(qiáng)"吳金東-珍酒李渡"IP影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)更多優(yōu)質(zhì)異業(yè)客戶(hù)。隨著萬(wàn)商聯(lián)盟規(guī)模效益釋放、大珍產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)價(jià)銷(xiāo)售，將吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)加入。

面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)承壓，做好消費(fèi)者培育是拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，吳向東提到，珍酒李渡正全面向C，致力打造服務(wù)型企業(yè)，后續(xù)將集中資源開(kāi)展各類(lèi)品鑒活動(dòng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)維、聯(lián)盟商圈層活動(dòng)、視頻號(hào)流量賦能等舉措，深耕終端市場(chǎng)，做實(shí)消費(fèi)者培育工作。

吳向東進(jìn)一步表示，隨著公司各項(xiàng)創(chuàng)新舉措落地見(jiàn)效、渠道活力持續(xù)釋放，珍酒李渡對(duì)2026年乃至后續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，抱有充足信心與樂(lè)觀預(yù)期。