當(dāng)各大購物、出行、社交等應(yīng)用紛紛發(fā)布年度消費報告時，有人對著賬單上“嚴(yán)重超支”的數(shù)字嘆息，有人因“省錢小能手”的標(biāo)簽而竊喜，還有人開始重新審視自己的消費習(xí)慣。過去一年，消費市場呈現(xiàn)出冰火兩重天的景象：一方面，臨期食品超市排起長隊，二手平臺交易量激增，人們精打細(xì)算每一分錢；另一方面，玩具被炒至天價，“漂亮飯”成為年輕人追捧的對象，消費熱點如煙花般短暫而絢爛。

這種看似矛盾的現(xiàn)象背后，是消費市場正在經(jīng)歷一場深刻的價值重構(gòu)。消費者不再盲目追求品牌溢價，而是更加注重產(chǎn)品的實用性和性價比。健身卡、有機食品、海島游等曾經(jīng)代表特定生活方式的消費符號，逐漸失去吸引力。取而代之的是兩種截然不同的消費趨勢：一種是坦然接受“躺平”生活，只滿足基本生存需求和最廉價的快樂；另一種則是成為“鉆研型消費者”，深入研究產(chǎn)品成分、供應(yīng)鏈和成本結(jié)構(gòu)，在消費中尋找掌控感。

在這場消費變革中，企業(yè)也在不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。啟承資本創(chuàng)始人常斌觀察到，在相對弱勢的市場環(huán)境下，能夠?qū)崿F(xiàn)大幅增長的消費企業(yè)往往具備四個共同特征：產(chǎn)品升級、價格優(yōu)化、用戶體驗更便捷，以及能夠提供情緒價值的品牌連接。他認(rèn)為，線下市場將成為未來消費的重要戰(zhàn)場，社區(qū)業(yè)態(tài)和購物中心都將迎來新的發(fā)展機遇。

健身行業(yè)的變化印證了這一趨勢。樂刻運動聯(lián)合創(chuàng)始人夏東指出，隨著健身滲透率不斷提高，傳統(tǒng)大型商業(yè)健身俱樂部逐漸退出市場，取而代之的是更注重用戶體驗和性價比的創(chuàng)新業(yè)態(tài)。樂刻通過推廣“按月支付”模式，降低用戶決策門檻，同時豐富團課內(nèi)容，提升服務(wù)品質(zhì)，在行業(yè)中樹立了新的標(biāo)桿。

在日化領(lǐng)域，消費分層現(xiàn)象尤為明顯。參半創(chuàng)始人尹闊發(fā)現(xiàn)，不同消費群體對口腔護理產(chǎn)品的需求差異巨大。一線城市年輕人追求顏值和情緒價值，下沉市場消費者看重性價比，中老年群體則關(guān)注產(chǎn)品功效。為此，參半采取了“分層式迎合定位”策略，推出不同價位、不同功能的產(chǎn)品，滿足多樣化需求。

餐飲行業(yè)同樣面臨消費清醒的挑戰(zhàn)。熊喵來了創(chuàng)始人吳紅濤提出“食材本味，消費平權(quán)”的理念，通過供應(yīng)鏈優(yōu)化和效率提升，在不漲價的情況下實現(xiàn)菜品升級。他認(rèn)為，火鍋市場的紅海中依然存在機會，關(guān)鍵在于能否解決消費者“吃得舒服、花得踏實”的核心需求。

玩具行業(yè)則展現(xiàn)出獨特的抗周期性。52TOYS董事長陳威認(rèn)為，非剛需消費的存活底線在于情緒價值。在經(jīng)濟低迷時期，人們依然需要玩具來獲得快樂和陪伴。52TOYS通過構(gòu)建多元化的產(chǎn)品矩陣和IP宇宙，滿足不同圈層消費者的情感需求，在市場中占據(jù)一席之地。

外資品牌在中國市場也在積極尋求轉(zhuǎn)型。賓堡中國總經(jīng)理張莉強調(diào)，本土化是國際品牌在中國成功的關(guān)鍵。賓堡通過決策權(quán)下放、口味本地化和快速響應(yīng)市場變化，構(gòu)建起覆蓋不同消費群體的品牌矩陣。面對價格內(nèi)卷，賓堡選擇追求高生產(chǎn)力與可持續(xù)發(fā)展的共生之路。

在這場消費變革中，一個共同的主題浮現(xiàn)：企業(yè)必須更加貼近消費者，理解他們的真實需求，提供真正有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。無論是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、模式變革還是品牌建設(shè)，那些能夠精準(zhǔn)把握消費趨勢、持續(xù)創(chuàng)造價值的企業(yè)，將在未來的市場競爭中脫穎而出。消費市場的冰點期，或許正是新品牌崛起的最佳時機。