在數字化浪潮席卷全球的今天，企業如何實現從初創到行業領軍者的跨越式發展？邁越科技股份有限公司用二十余年的實踐給出了答案。這家起源于廣西的IT服務企業，通過與華為等科技巨頭的深度合作，完成了從單一校園網絡建設到全場景數智化解決方案提供商的蛻變，業務版圖已覆蓋教育、政務、醫療等多個領域，并成功拓展至東南亞市場。
回溯發展歷程，邁越科技的轉型之路始于對教育領域痛點的精準把握。2010年前，公司主要聚焦校園網絡建設，但隨著互聯網與教育場景的深度融合，傳統網絡設備已難以滿足高校對穩定性、安全性和管理效率的要求。董事長李常青回憶道："當時我們主要采購國外品牌設備，但發現這些產品難以適應本土化需求，尤其是數據安全方面存在隱患。"這一認知轉變，成為邁越科技與華為合作的起點。
2013年，雙方在存儲項目中的首次合作徹底改變了合作模式。華為團隊展現出的專業素養令李常青印象深刻："技術人員經常通宵達旦與我們討論方案，這種以客戶為中心的價值觀與我們'用戶第一'的理念高度契合。"更關鍵的是，華為在項目失利時仍優先保障伙伴利益的做法，讓邁越科技堅定了長期合作的決心。這種信任基礎，為后續深度合作奠定了根基。
從存儲業務到校園無線網絡，再到全光網絡解決方案，邁越科技與華為的合作不斷突破邊界。2017年，雙方在廣西高校打造的首個全光網絡項目，成功解決傳統網絡布線復雜、維護成本高的問題，目前已在40余所高校應用。當發現高校數據中心存在設計缺陷時，邁越科技又引入華為數據中心解決方案，完成從硬件供應商到系統集成商的角色升級。
在人工智能時代，雙方的合作進入"協同共創"新階段。依托華為昇騰算力底座，邁越科技開發的算力一體機已服務于教育、醫療等多個行業，實現AI能力的"開箱即用"。更值得關注的是，雙方在產教融合領域的創新實踐：與廣西外國語學院共建的智慧校園項目，將企業真實業務場景引入教學，培養出符合行業需求的應用型人才。這種從產品交付到生態共建的模式升級，標志著合作進入更高維度。
華為"伙伴+華為"體系的演進，為邁越科技提供了更廣闊的發展空間。通過開放昇騰算力、課程認證等資源，華為支持邁越自主迭代方案；ICT授權服務機制確保客戶需求得到敏捷響應；優化后的激勵機制則助力邁越建立自有品牌。李常青將這種關系概括為"華為做底座、邁越做生態"的共生模式："我們既能借助華為的技術優勢，又能保持自身市場靈活性，這種平衡是合作成功的關鍵。"
如今，邁越科技已形成覆蓋全國的立體化服務網絡，在智慧教育領域構建起從方案設計到售后運維的全流程體系。憑借對教育場景的深刻理解，公司正將成功經驗復制到東盟市場。在與華為的合作中，邁越科技找到了中小企業突破發展瓶頸的路徑——通過與頭部企業形成能力互補，在細分領域建立不可替代的優勢。這種"小而美"與"大而強"的協同，或許正是數字化時代生態共贏的最佳注腳。
