近日，53度500ml飛天茅臺在非官方渠道的價(jià)格出現(xiàn)顯著波動，補(bǔ)貼后單瓶售價(jià)低至1449元，首次跌破1499元的官方建議零售價(jià)。這一價(jià)格變動發(fā)生在某電商平臺第三方店鋪，商家承諾“假一賠十”，但商品并非來自茅臺官方旗艦店。此前，該價(jià)格僅在去年“雙十一”電商促銷期間短暫出現(xiàn)。

白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售淡季的到來，被視為飛天茅臺價(jià)格走低的主要原因。隨著春節(jié)假期結(jié)束，禮贈和商務(wù)宴請需求大幅減少，市場供需關(guān)系發(fā)生變化。第三方平臺“今日酒價(jià)”數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前飛天茅臺散瓶批發(fā)價(jià)最高達(dá)1650元/瓶，節(jié)后自3月3日跌破1600元后持續(xù)震蕩，3月12日最新報(bào)價(jià)為1560元/瓶。

貴州茅臺近期推進(jìn)的渠道改革對價(jià)格體系產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。今年1月1日起，i茅臺APP以1499元官方指導(dǎo)價(jià)常態(tài)化直銷飛天茅臺，單日個(gè)人限購6瓶。該平臺上線后持續(xù)售罄，1月月活用戶超1531萬，成交訂單212萬筆，其中飛天茅臺訂單占比達(dá)67%。這一舉措被市場解讀為貴州茅臺重塑產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的關(guān)鍵動作，有效將批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在1500元至1600元區(qū)間，改變了過去經(jīng)銷商主導(dǎo)價(jià)格、區(qū)域報(bào)價(jià)差異大的局面。

i茅臺APP的用戶結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯年齡分層特征。根據(jù)春節(jié)期間調(diào)查問卷數(shù)據(jù)，在153萬填寫問卷的用戶中，31至40歲群體占比最高，達(dá)45.0%；41歲以上用戶占40%；30歲及以下用戶占12.2%。然而，平臺搶購機(jī)制引發(fā)廣泛爭議，僅32.5%的參與用戶成功購得意向產(chǎn)品，近七成用戶反映購買困難。社交平臺上，消費(fèi)者普遍吐槽“拼手速根本搶不到”，部分用戶為確保購酒成功，不得不支付每瓶50元的額外溢價(jià)。

市場分析人士指出，i茅臺的搶購模式雖有助于遏制經(jīng)銷商囤積居奇，但“科技黃牛”利用技術(shù)手段搶購的現(xiàn)象仍普遍存在。當(dāng)前平臺供需失衡的狀況，反映出茅臺在直銷渠道建設(shè)與消費(fèi)者需求匹配之間仍需進(jìn)一步優(yōu)化。隨著傳統(tǒng)銷售淡季持續(xù)，飛天茅臺市場價(jià)格走勢將繼續(xù)受到渠道改革成效與終端消費(fèi)需求變化的雙重影響。