在2025年，TikTok Shop正式邁入高質(zhì)量增長的新階段，完成了全球市場的深度布局和生態(tài)結(jié)構(gòu)的全面重構(gòu)，成為全球內(nèi)容電商領(lǐng)域的重要增長引擎。隨著社交電商的快速發(fā)展，TikTok Shop憑借“內(nèi)容+電商”的創(chuàng)新模式，推動電商行業(yè)從傳統(tǒng)的“搜索邏輯”向“內(nèi)容邏輯”轉(zhuǎn)型，消費者行為也從“交易驅(qū)動”逐漸轉(zhuǎn)向“內(nèi)容驅(qū)動”，形成了“貨找人”的新型消費鏈路。

在市場擴張方面，TikTok Shop采取了“核心市場深耕+新興市場突破”的策略。美區(qū)和東南亞等核心市場已進入成熟階段，品牌化經(jīng)營趨勢明顯。其中，印尼站上半年GMV達到60億美元，成為全球表現(xiàn)最突出的市場之一；美區(qū)在“黑五”期間單日GMV峰值接近1.7億美元。與此同時，平臺加速開拓拉美、歐洲和日本市場，墨西哥、巴西、法德意等新市場上線后迅速增長。日本市場則主打高客單價精致消費，上線三個月內(nèi)GMV突破1億元人民幣。

內(nèi)容生態(tài)方面，直播與短視頻成為驅(qū)動增長的雙引擎。全球店鋪自播比例普遍提升，美區(qū)達到71.5%，品牌自產(chǎn)內(nèi)容逐漸成為主流。內(nèi)容結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“直播占比提升、短視頻商品化”的趨勢，創(chuàng)作者身份也從單純的內(nèi)容輸出者向主播、商家和機構(gòu)等多元角色轉(zhuǎn)型，形成了“內(nèi)容創(chuàng)作-選品-帶貨”的全鏈路閉環(huán)。這種轉(zhuǎn)變不僅提升了內(nèi)容的質(zhì)量，也為商家提供了更多元化的營銷渠道。

在品類與商業(yè)表現(xiàn)上，美妝個護繼續(xù)穩(wěn)居全球核心賽道，GMV占比達20%，保健、女裝和手機數(shù)碼等品類在不同區(qū)域成為增長的重要支撐。達人生態(tài)與商家生態(tài)協(xié)同發(fā)展，美國和東南亞地區(qū)的達人合作密度較高，歐洲和拉美本土創(chuàng)作者快速崛起。品牌店鋪與零售商形成雙輪驅(qū)動模式，頭部品牌通過自播與達人矩陣實現(xiàn)規(guī)?；鲩L，進一步鞏固了市場地位。

廣告投放方面，TikTok Shop已進入成熟協(xié)同階段，不同區(qū)域呈現(xiàn)差異化特征。東南亞地區(qū)的ROAS（廣告支出回報率）居全球前列，美國市場則以美妝、女裝等高ROAS品類為主導(dǎo)，歐洲側(cè)重高價值品類投放，而日本市場則需要深耕內(nèi)容精細化運營。服務(wù)機構(gòu)格局清晰，達人數(shù)量、合作商品數(shù)與GMV呈強正相關(guān)，不同市場形成了“規(guī)模擴張”或“質(zhì)量提升”的差異化增長路徑。

隨著全球市場的不斷拓展和模式的持續(xù)創(chuàng)新，TikTok Shop正逐步成為連接全球消費與商業(yè)的核心平臺。其獨特的“內(nèi)容+電商”模式不僅改變了消費者的購物習慣，也為商家和創(chuàng)作者提供了新的發(fā)展機遇。未來，隨著AI技術(shù)的深度應(yīng)用，TikTok Shop有望在選品、內(nèi)容創(chuàng)作等環(huán)節(jié)實現(xiàn)更大突破，進一步推動全球價值鏈的重構(gòu)。