蘋果公司近期在中國市場掀起新一輪銷售熱潮，其核心策略圍繞價格調整展開。最新財報顯示，大中華區成為驅動全球業績增長的關鍵引擎，該區域銷售額同比激增37.88%，創下歷史新高。這一成績的取得，與iPhone系列產品的多輪降價策略密不可分。
以iPhone Air為例，這款上市僅三個月的新機型在春節前夕展開史無前例的促銷活動。官方渠道直降2000元后，配合第三方平臺的以舊換新補貼，實際入手價較原價下跌超過30%。這種在新品銷售黃金期大幅降價的舉措，在蘋果歷史上極為罕見。市場分析指出，該機型因eSIM功能適配問題及硬件配置調整，上市初期即出現二級市場價格倒掛現象，促使蘋果加速調整定價策略。
降價效應在銷售數據上得到直觀體現。IDC數據顯示，2025年第四季度蘋果以21%的市場份額重返中國手機市場榜首，出貨量達1600萬臺。渠道商透露，iPhone 16系列自年中啟動價格調整后，出貨量增速顯著提升，其中iPhone 16 Pro國行版在補貼后價格下探至5199元，較首發價降低1300元。這種價格優勢在600美元以上高端市場形成明顯壓制，迫使競爭對手重新評估定價體系。
蘋果的定價策略調整呈現系統性特征。2025年發布的iPhone 17系列首次實施差異化定價：標準版起售價較前代下調1000元，而Pro系列維持"加量不加價"策略。這種組合拳成效顯著，該系列激活量突破1700萬臺，其中頂配機型iPhone 17 Pro Max單品銷量超785萬臺，實際成交均價維持在11000元高位。
價格戰背后是供應鏈成本的持續攀升。存儲芯片市場在2025年經歷兩輪暴漲，LPDDR5價格季度漲幅最高達50%，LPDDR4漲幅更突破55%。行業人士透露，部分供應商因價格波動延遲簽訂四季度供貨合同，這種趨勢可能延續至2026年初。盡管蘋果憑借供應鏈話語權獲得一定緩沖期，但內存成本占BOM總成本10%-15%的現實，仍對其毛利率構成挑戰。
面對成本壓力，蘋果選擇通過服務生態補償硬件利潤。最新財報顯示，服務業務收入達300.13億美元，同比增長14%，占整體營收比重超過20%。App Store、iCloud等高粘性服務構成的生態系統，不僅貢獻穩定現金流，更形成用戶遷移壁壘。分析師指出，iPhone硬件利潤率維持在30%-60%區間，遠超國產廠商5%-10%的水平，這為價格戰提供了充足空間。
這種"硬件引流、服務盈利"的商業模式正在重塑行業競爭格局。蘋果計劃將iPhone 18系列起售價維持在當前水平，通過擴大用戶基數強化服務生態。在存儲芯片價格持續走高的背景下，這種策略既保持了市場競爭力，又為服務業務增長創造條件。渠道調研顯示，降價后的iPhone 16系列在二三線城市滲透率顯著提升，用戶換機周期縮短至28個月，為服務訂閱轉化提供更多機會。
