東方甄選正加速布局B端市場，試圖在抖音渠道收縮與App會員增長乏力的雙重壓力下，開辟新的業務增長路徑。近期，該公司與瑞祥全球購福利平臺達成合作，在其微信小程序開設店鋪，推出超過百款自營商品，涵蓋休閑零食、日用百貨、速食冷凍及酒水飲料等多個品類。企業員工可通過積分或福利點數兌換商品，這一舉措被視為東方甄選深化企業服務的重要嘗試。

瑞祥全球購作為瑞祥科技集團旗下的B2B2C數字福利平臺，已累計服務超30萬家企業客戶，能夠滿足企業一站式采購需求。東方甄選借此合作，不僅擴大了商品觸達范圍，還通過企業合作通道接觸更多福利平臺及潛在客戶。據內部人士透露，企業采購需滿足單品30件以上的團購條件，商品由平臺統一配送；若需定制禮盒服務，如企業標識印刷或專屬包裝設計，起訂量則需達到1000件。

自去年12月切入企業采購領域以來，東方甄選聚焦節日定制、商務贈禮、員工福利等場景，推出團購套餐、禮盒及禮品卡等產品。例如，在婦女節期間，其推出的“三餐四季組合”禮盒原價231.7元，團購價降至197.53元。數據顯示，過去一年，東方甄選已為全國百余座城市的超1200家企業提供服務，但針對是否將企業客戶轉化為App付費會員的計劃，公司尚未作出回應。

業務轉型的背后，是東方甄選面臨的增長焦慮。自頭部主播董宇輝離職后，公司業績持續承壓。盡管2026財年上半年實現扭虧為盈，但總GMV較前兩年同期下滑明顯，其中抖音渠道訂單減少800萬單。與此同時，App業務貢獻占比僅18.5%，付費會員數從26.43萬人降至24.01萬人，用戶留存模式遭遇瓶頸。

為緩解流量壓力，東方甄選開始探索與新東方集團的協同效應。今年1月，公司執行總裁孫進透露，計劃將自營產品及禮品卡用于招生贈禮和員工福利，并將家長繳納的學費轉化為可兌換積分的權益，進一步打通消費場景。行業專家認為，此舉有望激活新東方線下資源，將數百萬學員家長轉化為潛在會員，但短期內仍難以突破C端增長停滯的困境，B端業務更多作為補充性增長渠道。

然而，轉向企業服務并非坦途。禮品行業正從“關系競爭”轉向“專業化競爭”，企業客戶對合規性、售后服務及多樣化福利方案的需求提升，對物流履約能力提出更高要求。例如，企業采購具有短時間、大批量、集中配送的特點，倒逼供應商提升供應鏈效率。相比之下，京東等電商巨頭早在2023年便推出線上禮品定制服務，東方甄選在商品品類和個性化服務上仍存差距。線下零售復蘇可能分流部分企業福利采購需求。

盡管挑戰重重，但長期來看，B端業務與C端會員體系、線下網絡的融合可能形成穩定現金流，反哺供應鏈和產品研發。電子商務交易技術國家工程實驗室研究員指出，直播電商的競爭已從C端流量延伸至B端服務、供應鏈及顧客資產的綜合博弈。東方甄選若想在B端突圍，需建立獨立團隊，完善從選品、定制到售后的全鏈條服務，否則可能因履約能力不足損害品牌價值。