在奢侈品珠寶領域，蒂芙尼一直是個獨特的存在。即便被納入LVMH集團麾下，高端屬性愈發凸顯，它仍是少數仍在售賣銀飾的頂奢珠寶品牌。近期，銀價大幅上揚，倫敦銀現貨價格攀升至77美元/每盎司，2025年國際銀價漲幅遠超黃金，達到約150%，這一變化讓銀飾產品受到更多關注。

國際品牌在中國市場布局銀飾賽道，并非都一帆風順，潘多拉便是典型“敗北”案例。然而蒂芙尼卻有所不同，雖并入頂尖奢侈品集團后對入門級銀飾條線進行大刀闊斧改革，但銀飾產品依舊在市場中占據一席之地。中古市場里，因切中Y2K千禧風格回潮，蒂芙尼銀飾掀起復古風潮。以得物平臺為例，Return To Tiffany經典愛心手鏈長期占據“高級珠寶手鏈”熱銷榜榜首，蟬聯151天，親民定價更助其持續火爆。

如今的蒂芙尼正朝著年輕化與高端化邁進，銀飾符號雖依舊經典，但已不再是單純的入門級產品。曾經2000元左右的蒂芙尼銀飾已成為過去，如今其銀飾線部分產品售價已超萬元，蒂芙尼正試圖將銀飾賣出黃金的價格。

蒂芙尼與銀飾淵源深厚。19世紀中期，它收購紐約著名銀匠約翰·摩爾的業務，成為美國首家制定925純銀標準的公司。不過，在LVMH收購前五年（2015年 - 2019年），蒂芙尼銀飾平均銷售額占全球銷售額比例不到10%，與腕表、瓷器、水晶等共同構成非珠寶類條線，珠寶系列和訂婚珠寶才是核心業績構成，銷售占比超75%。但銀飾在品牌認知中影響巨大，傳奇設計師Elsa Peretti的Open Heart、Return To Tiffany以及Bean Design三個深入人心的系列，最經典版本均為銀飾，在《律政俏佳人》《緋聞女孩》等青春影視劇中頻繁出現，見證了千禧一代的流行文化。

對于多數消費者而言，花費1000 - 3000元購買一條經典銀色愛心吊牌項鏈或銀色豆子，是開啟“藍盒美夢”的最低門檻，這種“人生第一件”效應使大眾對蒂芙尼的認知長期停留在入門產品銀飾上。然而，這些經典系列誕生超半個世紀，蒂芙尼對銀飾和入門級珠寶的創新力逐漸枯竭。2016、2017年，潘多拉“搶食”了蒂芙尼不少低端市場份額，2016年潘多拉市值一度超1000億人民幣，成為全球市值最高的珠寶零售商之一，當時蒂芙尼市值最低跌至70億美元，被潘多拉蓋過風頭，被視為千禧一代消費者中的最大競爭對手。但2019年蒂芙尼完全復蘇，市值超160億美元，潘多拉僅為其四分之一，與入門級選手的競爭告一段落，銀飾的平價使命似乎也走到盡頭。

2021年蒂芙尼正式加入LVMH后，高端化策略確立，銀飾存在感降低。Elsa Perett系列煥新更多以18K金、玫瑰金等版本呈現，戒指、手鐲、手鏈等銀飾產品逐漸減少。如今蒂芙尼中國內地線下專柜不再售賣銀飾，相關產品只能線上購買，部分海外有售的銀飾系列在大陸地區已下架。不過，蒂芙尼有辦法讓銀飾價格比肩金飾。以Hardwear中號銀手鏈為例，2022年價格4050元，2024年11月漲至5700元，小號銀手鏈漲至9300元，大號產品達21800元，而周大福一條基礎款黃金手鐲售價20700元。

對于看重保值性的中國消費者，蒂芙尼銀飾存在氧化、變黑、貶值等問題，專注于奢侈品回收的二手商直接拒絕回收蒂芙尼銀飾產品。但在得物等平臺，蒂芙尼銷量較高的仍是價格相對低廉的銀飾，中古市場里蒂芙尼銀飾“翻紅”，經典款和絕版系列需求矚目，海外二手奢侈平臺The RealReal中，Elsa Peretti銀飾系列也是熱銷硬通貨，蒂芙尼銀飾可能是目前市場上唯一擁有品牌溢價的銀飾。

近兩年奢侈品行業降溫，珠寶市場卻有部分增長。歷峰集團2025財年（截至2025年3月31日止一年）銷售額達206億歐元，創歷史新高，以梵克雅寶、卡地亞為代表的珠寶部門銷售額153億歐元，按實際匯率計算增長8%。2024年LVMH旗下以蒂芙尼、寶格麗為代表的腕表與珠寶部門有機收入同比下降2%，但管理層表示蒂芙尼核心業務收入實現9%增長，“自收購以來，蒂芙尼利潤較收購前翻一番，珠寶銷售額增長至原來的4倍，紐約地標旗艦店成為集團營收最高的奢侈品門店”。

2024年蒂芙尼經歷大量調整，解雇部分員工，這是其近幾年策略改變的縮影。觀察其近幾年的營銷聯名行動，在LVMH年輕化、高端化策略引導下，蒂芙尼品牌氣質從優雅、甜美轉向大膽、顛覆的潮流氣質。Lady gaga和Beyonce與Jay Z夫妻檔先后成為代言人，與Superme聯名，與時尚圈明星菲董合作等，告別當年赫本式的優雅，審美偏好傾向叛逆和野性。在材質上，碧昂斯代言傳奇黃鉆，ladygaga紅毯展示高珠系列，合作產品以18k金以上材質為主，跳過純銀產品，去“平民化”傾向明顯。同時，愛好潮流文化的Z世代是這些明星的核心受眾，改變了年輕人“第一件蒂芙尼”是平價產品的慣例。不過，這些營銷策略中男性化珠寶色彩過重，以及潮流文化與高端奢侈品定位的沖突也引發市場爭議。

門店煥新也是蒂芙尼近兩年的重點。2024年蒂芙尼在中國翻新、新開7家門店，2025年開年成都太古里首家中國內地3層旗艦店開幕，7月份深圳萬象城精品店煥新，12月三里屯旗艦店啟幕。伴隨門店升級，蒂芙尼堅定邁向高端，或許經典優雅的銀飾形象會逐漸淡化，但Z世代是否真如蒂芙尼所認為的那樣偏好炫酷潮流文化，仍有待觀察，時尚的舞臺上，蒂芙尼的新形象正在悄然形成。