近期，貴州茅臺在銷售渠道與產品價格體系上的系列調整動作，引發了行業內外的高度關注。其中，i茅臺平臺每日9時準時放量500毫升53度飛天茅臺酒，盡管數量有限，但消費者搶購熱情高漲，產品往往瞬間售罄，這一現象凸顯了市場對平價茅臺的強烈需求。

中國酒業獨立酒評人肖竹青分析指出，貴州茅臺此舉實質上是在爭奪消費者資源，鞏固自身對產品定價的掌控權。通過加大大單品的市場投放量，茅臺正推動產品從奢侈品屬性向高頻消費品轉變，這一戰略調整兼顧了企業、市場與消費者多方利益。

作為貴州茅臺的核心產品，飛天茅臺的業績表現一直備受矚目。然而，數據顯示，2025年前三季度，飛天茅臺的收入增速已降至10%以內，這一增速在歷年同期中較為罕見，顯示出其增長勢頭有所放緩。在此背景下，貴州茅臺加快了市場化改革步伐，試圖通過優化銷售渠道與價格體系，為飛天茅臺等大單品創造更大的市場空間。

為進一步滿足市場對平價茅臺的需求，貴州茅臺不僅在i茅臺平臺持續放量飛天茅臺酒，還對多款產品價格進行了調整。此次調價涉及茅臺1935、精品茅臺、陳年貴州茅臺（15年）以及43度飛天茅臺等多個品類。其中，茅臺1935的打款價從798元/瓶降至668元/瓶，精品茅臺從2969元/瓶降至1859元/瓶，陳年貴州茅臺（15年）從5399元/瓶降至3409元/瓶，43度飛天茅臺計劃內打款價也從798元/瓶降至739元/瓶。

茅臺1935作為茅臺系列酒中的明星產品，自2022年1月推出以來，便肩負著填補飛天茅臺與王子酒之間價格帶空白的重要使命。2024年，茅臺系列酒收入約246.84億元，其中茅臺1935貢獻了近半數收入，成為百億級大單品之一。目前，在i茅臺APP上，茅臺1935的零售價為738元/瓶。此次調價后，其毛利率將有所下降，但市場競爭力有望進一步提升。

肖竹青認為，貴州茅臺新任董事長陳華上任后，一直強調市場化改革的重要性。通過市場供求關系調節發貨節奏，讓價格形成良性機制，體現了企業對市場的尊重。此次價格調整，可能是貴州茅臺構建從生產端到零售端透明價格體系的重要一步，也是其市場化改革的延續與深化。

從貴州茅臺的產品結構來看，飛天茅臺無疑是“金字塔”的塔基。2024年，飛天茅臺營業收入達1459.28億元，占公司總營收的85.29%；2025年前三季度，這一比重進一步升至86.03%。然而，其收入增速的放緩，促使貴州茅臺加快調整步伐。公司明確表示，2026年將重回“金字塔”產品結構，夯實飛天茅臺的市場地位。

為推動飛天茅臺的銷售增長，貴州茅臺加大了直銷渠道的投放力度。通過i茅臺平臺以1499元/瓶的價格直接銷售給消費者，不僅為公司帶來了每瓶330元的利差空間，還增強了企業對價格的主導權。瑞銀研報測算顯示，若飛天茅臺在直銷渠道的銷售占比增長10%，貴州茅臺的總體營業收入將增長約6%。

貴州茅臺的系列調整動作，也讓經銷商群體感到擔憂。隨著產品價格市場化程度的提高，經銷商的盈利空間受到擠壓。以茅臺1935為例，調價后其毛利率降至10.48%；陳年貴州茅臺15年與精品茅臺的毛利率也均在20%左右。在白酒行業從渠道驅動向消費者驅動轉型的背景下，消費者對價格透明度與購買便捷性的要求不斷提高，貴州茅臺通過i茅臺平臺直面消費者，進一步壓縮了經銷商的生存空間。

面對經銷商的疑慮，貴州茅臺新任董事長陳華明確表示，經銷商靠賣茅臺賺取暴利的時代已經結束。公司近期在多個場合強調，i茅臺平臺并非用于分流經銷商利益，而是作為輔助經銷商轉化客戶、實現轉型的工具。結合目前多款產品的調價情況來看，貴州茅臺仍為經銷渠道保留了10%-20%的盈利空間，但這一調整無疑將以公司戰略為核心，相關爭議可能將持續一段時間。