曾經，江小白憑借瓶身文案和精準的年輕化定位，在白酒市場掀起一陣旋風，成為年輕人聚會時的常見選擇，也一度成為營銷領域被反復研究的經典案例。然而，從2018年起，江小白的發展急轉直下，業績大幅下滑，網絡上對其質疑聲不斷，“營銷大于產品”的標簽緊緊貼在它身上，這個曾經的行業明星瞬間淪為眾矢之的。

在白酒行業發展的浪潮中，江小白的黃金時代其實并不長久。2011年到2017年，傳統白酒處于調整期，江小白以小瓶裝、低度數和獨特的文案風格創新入局，迅速成為行業焦點。其產品鋪進全國近200萬個終端，最高峰時單品年營收超過20億元，眾多傳統白酒企業紛紛效仿，掀起“學習江小白”的熱潮。

但好景難長，2019年江小白遭遇了前所未有的困境。一方面，行業趨勢發生巨大變化，醬酒熱度飆升，消費者更青睞濃烈厚重的口感，白酒行業開啟結構升級，名酒價格不斷攀升。而江小白作為低度路線的差異化產品，口感被詬病，被指責“形式大于內容”。另一方面，媒介環境也發生劇變，2016年前后短視頻時代來臨，江小白被質疑的內容以及自身的營銷內容，在自媒體推動下被無限放大，曾經的流量優勢變成了傷害自身的利刃，江小白陷入絕境，越解釋越被罵。

江小白在酒廠、農場等重資產上投入巨大，深耕生產制造，卻仍被貼上“營銷公司”標簽，根本原因在于產品品質未能讓用戶真正滿意。當流量光環褪去，產品無法滿足用戶期待，口碑便迅速崩塌。此后五年，江小白仿佛置身于黑暗隧道，痛苦、焦慮如影隨形。

在這艱難的五年里，江小白團隊痛定思痛，決定徹底改變。他們否定了過去那些形式大于內容的做法，明確企業價值在于為用戶創造真實價值，而非創意營銷。即便外界建議江小白放棄低度酒賽道，轉型做醬酒或高度白酒，團隊都堅決拒絕。江小白開始思考用戶喝酒的原因以及怎樣讓用戶喝得更輕松愉悅。

圍繞“創造讓用戶滿意的好產品”這一目標，江小白從2019年起開啟了一場涵蓋戰略、運營流程、組織、人才與文化的系統性變革。這家曾被認為“營銷大于產品”的公司，將工作重點全面回歸產品，甚至克制自身擅長的營銷能力，讓產品憑借自身實力成為冠軍，而非靠營銷成為話題焦點。

江小白沒有選擇回歸傳統白酒賽道，而是基于對自身血統、基因和勢能的審視，確立了“明日之星，冠軍思維”的八字準則。即產品要踏入能成為未來消費趨勢的差異化賽道，選擇低度化、年輕化、利口化方向，成為明日之星；同時要在產品品質上下功夫，成為細分品類的冠軍。果立方就是這一準則的成功實踐。

果立方延續了江小白低度化、年輕化、利口化的基因，并且做得更加極致。在其他白酒企業仍認為“年輕人不喝白酒是時機未到”時，江小白果立方將產品研發權交給消費者，傾聽真實消費場景需求。它洞察到年輕人喝酒講究好玩，于是以“能混、敢玩、夠野”的高品質果汁酒為核心產品路徑。在研發階段，通過酸堿度平衡與乳化穩定性技術，解決了傳統酒水兌飲料易渾濁、分層的問題。原料選用蒙陰蜜桃、常山柚子、阿根廷檸檬等，果汁含量大于30%，口味選擇豐富，保證了“怎么混都好喝”。

考慮到年輕人喜歡微醺的感覺，果立方將酒精度設定在15度與23度之間，既不會讓酒量小的人輕易上頭，也能給酒量大的人帶來恰到好處的氛圍感。甚至168ML的玻璃方瓶設計也經過反復驗證，168ML剛好夠兩個人兌1瓶500ML的飲料，玻璃方瓶方便攜帶，能輕松放進褲子后袋。

在無數年輕人的自發嘗試下，果立方幾乎能和市面上所有主流飲料“組CP”，出現在便利店、馬路牙子、宿舍小聚和夜市地攤等年輕人聚集的地方。14年前江小白被視為“年輕人的白酒”，14年后果立方成為年輕人的“液態嘴替”，無需敬酒、不拼酒量，想怎么喝就怎么喝。雖然熱愛、相信、簡單純粹的基因未變，但方法論已截然不同。

堅持幾年后，果立方終于贏得用戶青睞。到2025年，果立方和勁酒成為中國市場上最受消費者歡迎的調酒雙子星，成為年輕人在餐酒吧和便利店調酒的爆款產品，快消品業內甚至用“果立方指數”來衡量城市的年輕人活力。截至2025年10月，果立方已連續27個月增長，期間團隊克制宣傳與營銷，將精力集中在產品升級、用戶運營和渠道深耕上，真正成長為新酒飲冠軍產品。

江小白的經歷是一個企業價值回歸的典型案例。它表明，聲量只能讓企業被看見，而扎實的產品和對用戶價值的深度尊重，才能讓企業被需要、被銘記。從江小白到果立方，這家公司完成了從流量狂歡到深耕產品的轉變，創始人不再頻繁出鏡，砍掉冗余營銷，聚焦高品質產品與真實場景，每一步都在告別過去，回歸商業本質。

江小白的故事也提醒著，曾經的輝煌可能成為企業發展的阻礙，而改變的決心和能力才是拯救企業的關鍵。在這個喧囂的時代，江小白傳奇再現，就像每個人在青春中經歷上進與挫折，最終改變還是要依靠自身。