在義烏這片制造業熱土上，“廠二代”常被貼上“繼承家業”“坐享其成”的標簽，但1993年出生的方振安，卻用一場從零起步的創業改寫了外界認知。

方振安家中曾有產業，2023年想回去繼承時，發現疫情早已讓工廠歸零。他找到卓潮塑料制品有限公司董事長一起創業，負責電商板塊，帶著十幾人的小團隊在1688從零做起，22個月賣出超5000萬元銷售額，登頂收納類目TOP1。

作為非典型廠二代，從“無業可承”到在亞克力塑料制品B端定制賽道闖出一片新天地，方振安是如何做到的？

從失利到破局 廠二代的AI創業轉向

回顧早年經歷，方振安稱，大學畢業后也曾為自家工廠打工，每天開著全順貨車輾轉多個縣市送貨，日均行駛超100公里，親歷拉布疊料的艱辛與超聲波機器的刺耳噪音。

不甘于此，他先后嘗試多次創業。2019年試水拼多多賣熱水袋、車載產品，因價格戰慘烈，虧損50萬元；2022年轉戰抖音，剛有起色又遭合伙人踢出局。2023年想回去繼承家業，工廠卻沒了。直到2024年，因孩子出生，方振安決定重新扎根義烏，與卓潮董事長洽談，一起創業負責其電商板塊，專注1688 B端生意。

在1688上，他主營亞克力收納盒、展示架等塑料制品，起初月銷僅20萬元，但他敏銳發現B端買家的核心痛點：“客戶不知道這個盒子能裝什么。”基于此，他很快找到破局關鍵——用AI生成場景化產品圖。

據方振安介紹，借助1688“誠信通AI版”生意參謀，可快速抓取諸如“端午美甲禮盒”“Labubu收納”等飆升關鍵詞鎖定熱點，通過豆包、通義等AI工具，將單調白底產品圖轉化為“書桌上陳列化妝品收納盒”“森林里擺放Labubu保護套”等代入感場景圖，再同步搭配1688 SKA“早鳥票”關鍵詞廣告提前卡位流量入口。一系列操作讓其產品轉化率提升3倍，詢盤轉化率達16%，10個月內月銷從20萬飆升至200萬，16個月突破400萬，成功登頂1688塑料收納禮品包裝類目榜首。

“誠信通AI版” 是1688于2025年10月1日推出的全新商家會員產品，上線以來平臺已涌現出一批月銷超10萬元的“AI原生店鋪”。這些店鋪在開店、設計、上新、獲客、履約到售后的全鏈路經營環節中，全面引入了AI。

在方振安看來，傳統廠二代依賴的經驗主義早已過時，新時代的生意邏輯，核心是讓數據與智能工具成為決策的支撐。

AI當前的作用更側重于“增效”

方振安認為，真正的生意經不是算得精，而是敢用新工具。這一點也是很多廠二代的共識。

1688披露的數據顯示，截至2025年12月30日，平臺超100萬家商家中，每天有超過29萬商家在使用1688 AI產品與技術。高頻且深度使用AI的商家數量顯著增加。

“廠二代”是1688平臺上“AI濃度”最高的群體。在1月13日《“廠開說”脫口秀》北京活動現場，多位剛接班的工廠“廠二代”分享了他們的經歷：“我爸管車間，我管AI。”

比如，設計師出身的圍巾廠二代盛佳儀調侃AI“搶飯碗”但最終選擇“加入”。浙江桐鄉羊絨大衣廠二代黃渝湘表示，AI客服緩解了其人力壓力，更幫助其盲人父親通過AI獲取經營日報、重新參與生意。

總的來看，AI在工廠主要應用于四大場景：一是AI選品，通過熱力圖預測爆款趨勢；二是AI內容生成，大幅提升詳情頁制作效率；三是AI質檢，圖像識別替代人工目檢，效率提升90%；四是AI智能排產，在多訂單環境下實現高效調度。

不過，方振安也指出，AI不是萬能神藥，其當前的作用更側重于“增效”而非“創造”。AI最直接的價值在于高效爬取多平臺數據，量化趨勢，減少對單一爆款經驗的依賴；自動生成場景圖與視頻，大幅降低實拍成本、加快上新速度；輔助生產端決策，避免盲目打價格戰。

方振安強調，“未來有了AI加持，做決策會更理性，更懂市場需求。”

2028年起產業帶將開啟“AI原生”時代

對于很多商家來說，目前AI所扮演的角色還只是增效工具。但1688商家發展中心總經理王強認為，AI在商家側的應用正從工具階段，經“人指導AI”的助手階段，向AI成為決策伙伴的第三階段演進。

這一趨勢在1688發布的《2025中國產業帶發展趨勢報告》中被進一步明確為三大結構性位移。首先是決策機制的位移，從依賴人力經驗轉向基于AI大數據的“產業大腦”驅動，比如通過全球需求熱力圖、熱門搜索詞等預判新品趨勢，AI 將模糊市場感知轉化為可執行商業信號。

其次是組織形態變革，從傳統鏈式生產流程轉變為以 AI 為隱形調度者進行產能匹配和風險預測，算法替代大量中層管理職能，訂單履約時間壓縮，人類響應從小時級升級到秒級。

最后是能力基因位移，工廠核心競爭力從模具、經驗、老師傅轉向快速訓練和迭代專屬工廠模型。

《2025中國產業帶發展趨勢報告》還給出了產業帶AI演進的大致時間表：2024-2025年為“AI外掛”階段，AI作為單點效率工具嵌入業務流程；2026-2027年進入“AI共生”階段，與核心業務深度融合；2028年起全面開啟“AI原生”時代，AI自主驅動大部分經營決策與產品創新。

在媒體問答環節，王強透露，目前真正進入AI深度應用的商家占比不足5%，多由學習力強的新興創業者主導。

他指出，在AI時代，價格內卷模式逐漸式微，而具備穩定交付能力、真實訂單基礎、規范經營體系的工廠，將獲得更強勁的市場認可與平臺資源傾斜。（周小白）