1月22日，正和島聯合新榜發布2025年度《企業家視頻IP100榜單》，珍酒李渡集團董事長吳向東個人視頻號"吳金東—珍酒李渡"位列第三。

與榜單排名前五的雷軍、周鴻祎、俞敏洪、余承東等深耕短視頻領域多年的企業家不同，吳向東去年7月才開始運營個人IP。半年時間，共發布130多條視頻，總播放量超4億，13條視頻播放量突破千萬，單條最高播放量超8000萬。吳向東在視頻里究竟講了什么？為何能在如此短時間贏得廣泛關注？

不講大道理，只說實在話

點開"吳金東—珍酒李渡"的視頻，你看到的不是一個說教的董事長形象。相反，他更像一個愿意跟你嘮嗑的老朋友，或是一位分享商業經驗的實在人。

他的語言很直白。他說"酒不是好東西，但沒有比酒更好的東西""男人要學會吹一點小牛逼"，說話方式不裝，甚至帶點自嘲，讓人覺得沒距離，像和朋友聊天。

他不講虛的。在那條播放量超8000萬的視頻里，他從酒廠給運輸司機準備"溫馨袋"講起——袋子里有餐券、有水，還溫馨提示休息區和淋浴間位置。他說，這是"敬畏消費者，敬畏社會"。道理很大，故事卻很小，很具體。

他不愛說教。聊到企業精細化管理，他講的是釀酒車間換新掃帚時，需要將新老掃帚親密待一段時間；講釀酒工人上下班一共要換"四雙鞋"，只為保護釀酒微生物環境。復雜的管理理念，變成了一個個看得見、可感知的生動場景。

他的視頻不全是講商業。他會分享去兒童福利院做義工的經歷，并提出"員工一年必須做一天公益，捐款也不行，不做不能加工資"。他也會坦誠地聊心態變化，說自己做視頻號是從最初的"我不敢"，到后來"我已經上癮了"。

這種"真實感"，或許正是眾多網友愿意停下手指，完播視頻的樸素原因。評論區里，常有網友留言："吳向東的視頻我每天都會看""在這我能學到真東西"……

江蘇近悅商貿的伏朝陽曾對媒體說，"吳向東是中國白酒今天的一道光。"他解釋，這"光"不是說吳向東能照亮一切，而是他讓一些人重新愿意說話、重新愿意行動。伏朝陽雖是酒類大商，卻和吳向東無生意往來，純粹是一個行業老兵的真實感受。

IP是興趣，更是多維賦能

如果吳向東的視頻只停留在"讓人愛看"，那它只是一個成功的個人欄目。但它的特別之處在于，這些故事和表達，被清晰地編織進珍酒李渡正在推進的幾件大事里，成為一種實實在在的鏈接工具。

為新產品"說話"。今年，珍酒李渡推出戰略大單品大珍·珍酒。在吳向東的視頻和直播里，他親自講解大珍的品質、工藝和理念。很多經銷商表示，這種"董事長直接講給你聽"的方式，比任何廣告都來得直接、可信。

數據顯示，大珍上市半年，已在31個省份，280個城市熱銷，實現回款超7億元，成為中高檔白酒全網熱銷新品。多位經銷商認為，大珍的快速起勢，與吳向東個人影響力的推動密不可分，行業一款新品要達到同等規模，一般需要3至5年的市場運營。

為新渠道"鋪路"。今年的白酒行業，還有一個廣受關注的動作，珍酒李渡推出的萬商聯盟模式。吳向東的視頻號，成了推廣和凝聚這個聯盟的重要窗口。他通過視頻講述萬商聯盟渠道、傳播、體驗等七大創新戰略，吸引優秀經銷商加入，聯盟商們則借助他的視頻為業務賦能。萬商聯盟也成為行業熱度最高創新商業模式，并入選人民網"2025國民消費創新案例"。

江西南昌元窖香酒業董事長劉武輝說，吳總視頻轉發到朋友圈后，就能收到很多客戶咨詢，短時間內就賣掉了五十多件酒。

"熱線號碼隨時為你們服務！""懇請大家理解我的這份誠意！"……在數字時代，吳向東還做了一件"傳統"的事：半年時間，給聯盟商寫了二十多封信。信中，他事無巨細地溝通戰略、規則、案例與價值觀，將分散的數千家商業個體，凝煉成一個目標清晰、價值觀趨同的命運共同體。

吳向東的IP打造，已經不是單純的興趣，而是成為戰略的連接器。以"大珍·珍酒"解決"賣什么"的核心問題，以萬商聯盟回答"怎么賣"的渠道困惑，以吳向東個人IP串聯，打通"如何讓用戶相信"的信任壁壘，完成了"產品—模式—市場終端"的戰略閉環。

老行業如何講好新故事

注意力經濟時代，汽車行業有雷軍、網安行業有周鴻祎、直播電商行業有俞敏洪、手機行業有余承東，家電行業有周云杰，如今，白酒行業也有了吳向東。

半年時間，從零起步到登上年度影響力榜單第三，吳向東個人視頻號的成功，恰恰證明在充滿挑戰的時期，主動開口、真誠表達、認真做事，永遠是值得投入的方向。他的實踐，也為更多傳統行業帶來樸素啟示：

第一，企業家不妨更"靠前"。今天，消費趨勢正從悅人轉向"悅己、悅生活"。企業家親自站出來，用真誠的方式講好品牌故事、產品邏輯、行業思考，可能比任何廣告都更打動人。

第二，內容和業務"同頻共振"。吳向東視頻號之所以持續"爆火"，恰恰在于它的內容不是孤立的，而是緊緊圍繞企業戰略——推新品、建聯盟、提信心。

第三，"厚家底"需要"新講法"。傳統行業從不缺故事，但需要會講故事的人。正如吳向東把它們拆解成"一把掃帚""一個溫馨袋""四雙鞋"這樣具體、可感的故事，讓消費者不僅能聽懂，還愿意聽。

吳向東的視頻，也讓我們看到了未來傳播的另一面，它不僅能促進商業合作，更能凝聚人心，甚至改變一個行業在公眾眼中的面貌。正如吳向東的全身心投入，讓外界感受到，白酒行業在積極思考、大膽嘗試、努力破局，這在行業困難時期，往往比任何口號都更能提振人心。

當然，吳向東個人IP此次上榜只代表過去，如何讓這些關注和信任，持續轉化為產品口碑、渠道認同和品牌價值，將是下一段更長遠，也更值得期待的故事。