2025年的新能源車市場(chǎng)，樂(lè)道品牌以驚人的逆襲軌跡成為行業(yè)焦點(diǎn)。從年初被質(zhì)疑“能否存活”，到年末以樂(lè)道L90創(chuàng)下蔚來(lái)史上最快月銷破萬(wàn)紀(jì)錄，這個(gè)背負(fù)蔚來(lái)第二品牌使命的新勢(shì)力，在純電大型SUV市場(chǎng)連續(xù)四個(gè)月超越增程、燃油及插混車型，一舉奪得年度銷冠。更令人矚目的是，其品牌累計(jì)交付量突破10萬(wàn)輛，交付速度刷新行業(yè)紀(jì)錄，在價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈的背景下，樂(lè)道成交均價(jià)穩(wěn)居新勢(shì)力第一梯隊(duì)，成為少數(shù)未參與降價(jià)潮卻實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的品牌。

樂(lè)道的成功并非僅靠產(chǎn)品力。在中型SUV市場(chǎng)，樂(lè)道L60以71.9%的一年保值率超越特斯拉Model Y，成為唯一達(dá)成此成就的中國(guó)品牌。這一數(shù)據(jù)背后，是品牌對(duì)用戶情緒價(jià)值的深度挖掘。當(dāng)行業(yè)仍將家庭用車等同于“增程+混動(dòng)”的安心選擇時(shí)，樂(lè)道提出全新理念：車不僅是出行工具，更是承載家庭歡樂(lè)的生活空間。這種價(jià)值主張，通過(guò)精準(zhǔn)的用戶洞察與場(chǎng)景化營(yíng)銷得以落地。

樂(lè)道將目標(biāo)人群鎖定為企事業(yè)單位從業(yè)者，其中教師與小企業(yè)主占比顯著。這群消費(fèi)者追求事業(yè)與生活的平衡，重視家庭關(guān)系和諧，既需要產(chǎn)品穩(wěn)定性，也渴望日常生活中的松弛感。基于此，品牌摒棄傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷的“技術(shù)參數(shù)轟炸”，轉(zhuǎn)而通過(guò)明星家庭合作呈現(xiàn)真實(shí)生活樣本。2025年，沙溢胡可、郭濤、吳尊等明星家庭參與拍攝的TVC短片，并非簡(jiǎn)單展示產(chǎn)品功能，而是以“卑微喜劇爹”“酷爸萌娃”等人物設(shè)定，將樂(lè)道L90的240L前備艙、三排可調(diào)座椅等特性，轉(zhuǎn)化為“裝下全家快樂(lè)”的情感共鳴。

針對(duì)不同車型，樂(lè)道采取差異化情緒表達(dá)。L60黑騎士特別版上市時(shí)，品牌邀請(qǐng)吳尊與女兒neinei演繹短片，以“黑騎士+粉色芭蕾裙”的視覺(jué)反差，將產(chǎn)品定位從“家庭出行”升級(jí)為“讓愛(ài)很酷”。這場(chǎng)營(yíng)銷不僅推動(dòng)L60上市當(dāng)月售罄，更在購(gòu)車人群中塑造出“年輕酷爸”的車主形象，實(shí)現(xiàn)心智翻轉(zhuǎn)。

線下場(chǎng)景中，樂(lè)道通過(guò)浙江衛(wèi)視跨年晚會(huì)創(chuàng)造高密度情緒共振。作為晚會(huì)冠名商，品牌將L90前備艙改造為驚喜盲盒：裝滿玫瑰助力李川求婚、成為張信哲新歌首發(fā)平臺(tái)……這些設(shè)計(jì)讓車退居配角，人的真實(shí)情感成為傳播核心。晚會(huì)相關(guān)內(nèi)容引發(fā)全網(wǎng)14個(gè)TOP1熱搜，社媒平臺(tái)用戶自發(fā)傳播的并非產(chǎn)品參數(shù)，而是告白、歌唱等情緒瞬間。線下，樂(lè)道組織車主參與晚會(huì)服務(wù)，分發(fā)暖寶寶等物品，進(jìn)一步深化品牌與用戶的情感連接。

情緒價(jià)值不僅停留在營(yíng)銷層面，更被產(chǎn)品與服務(wù)體系持續(xù)兌現(xiàn)。為保障春節(jié)家庭出行，樂(lè)道投入6億元在全國(guó)換電站加倉(cāng)8000塊寧德時(shí)代電池包，將“出行不焦慮”的承諾轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。當(dāng)用戶提出“古天樂(lè)「道」了”的諧音梗時(shí)，品牌迅速響應(yīng)，邀請(qǐng)古天樂(lè)合作推出L90黑騎士特別版，將社交共鳴轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期心智資產(chǎn)。

在流量成本攀升的今天，樂(lè)道通過(guò)情緒經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)單位曝光價(jià)值最大化。相比技術(shù)參數(shù)，家庭歡聚的溫情場(chǎng)景更易被記憶，車也因此從理性消費(fèi)品升級(jí)為情感關(guān)系的支撐點(diǎn)。正如營(yíng)銷專家Seth Godin所言：“人們購(gòu)買的不僅是產(chǎn)品，更是背后的故事與讓生活更好的魔法。”當(dāng)新能源車企在參數(shù)上卷無(wú)可卷時(shí)，樂(lè)道的實(shí)踐證明：卷情感，才是突破內(nèi)卷的關(guān)鍵。