近日,人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)禾蛙舉辦的訪談欄目《禾禾同學(xué)會(huì)》第三十八期開啟,對(duì)話緯特施聯(lián)合創(chuàng)始人姚京(老潘)，聊聊獵頭老兵深耕汽車賽道20年，在擴(kuò)張與回歸、試錯(cuò)與聚焦中，走出了一條自己的路。
一、四次轉(zhuǎn)型：在突破邊界中認(rèn)清自己
老潘的起點(diǎn)，是工科的自動(dòng)化專業(yè)。然而，對(duì)“商業(yè)社會(huì)中人的角色”的好奇，將他引向了獵頭行業(yè)。2004年，作為國(guó)內(nèi)某知名獵頭公司的早期管培生，他快速嶄露頭角，卻選擇在上升期轉(zhuǎn)身，進(jìn)入甲方擔(dān)任HR。
在汽車行業(yè)的四年，他做過(guò)招聘經(jīng)理及總部人事經(jīng)理，深刻理解了招聘需求背后的業(yè)務(wù)邏輯、組織協(xié)同的深層密碼。也深刻體會(huì)到，獵頭與HR如同產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，一個(gè)重在“人才獵取”，一個(gè)重在“人才盤活”和“制定策略”。這種雙重視角，成為他能與甲方同頻共振，提供超越簡(jiǎn)歷匹配的解決方案的關(guān)鍵。
經(jīng)歷兩次成功轉(zhuǎn)型后，他依然沒有停下探索的腳步。面對(duì)職業(yè)的深層困惑，他選擇按下暫停鍵，進(jìn)入中歐商學(xué)院攻讀MBA尋找答案。
此時(shí)，真正的轉(zhuǎn)折在校園之外悄然發(fā)生。他在讀書期間，開始“邊讀書邊創(chuàng)業(yè)賺零花錢”。本意只是一次商業(yè)試水，卻讓他逐漸看清：創(chuàng)業(yè)這條充滿挑戰(zhàn)的路，才是能讓他全情投入、釋放能量的賽道。
個(gè)性的齒輪最終與創(chuàng)業(yè)的賽道精準(zhǔn)咬合。于是，2012年緯特施正式成立，專注汽車行業(yè)。
從最初的外資零部件客戶起步，到抓住新能源浪潮，服務(wù)蔚來(lái)等造車新勢(shì)力，再到如今將業(yè)務(wù)聚焦于本土企業(yè)，老潘帶領(lǐng)公司走過(guò)行業(yè)起伏，也經(jīng)歷過(guò)跨行業(yè)擴(kuò)張與戰(zhàn)略性回歸。
如今，緯特施已在上海、武漢、長(zhǎng)春等五地設(shè)有公司，擁有約60多名顧問，年銷售額數(shù)千萬(wàn)，成為汽車垂直領(lǐng)域頗具聲量的獵頭公司。
二、收縮與深耕：在敬畏中重塑商業(yè)邏輯
當(dāng)賽道足夠熟悉，增長(zhǎng)曲線變得陡峭時(shí)，是該沿著慣性擴(kuò)張，還是重新審視邊界？老潘以自身經(jīng)歷給了我們答案。
2012年至2018年，緯特施從外企零部件領(lǐng)域起步，四年做到千萬(wàn)營(yíng)收。2018年?duì)I收更是逼近4000萬(wàn)，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)80%。
成功的慣性催生了更大的野心，2018年，手握資源和信心的老潘開啟了多行業(yè)擴(kuò)張，進(jìn)軍醫(yī)藥、互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)品，公司規(guī)模與業(yè)務(wù)線快速鋪開，試圖復(fù)制汽車領(lǐng)域的成功。
然而，市場(chǎng)是最好的老師，這次“遍地開花”并未結(jié)出碩果。他坦言，當(dāng)時(shí)低估了每個(gè)行業(yè)的特性。不同行業(yè)的周期節(jié)奏、人才邏輯、客戶生態(tài)差異巨大，看似通用的“獵頭法門”在深水區(qū)難以奏效。
市場(chǎng)的陡然變化，讓他清醒意識(shí)到，沒有深厚的積累，盲目擴(kuò)張只會(huì)分散精力，甚至動(dòng)搖根基。
2021年，他做出了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策：全面回歸，Allin汽車。此時(shí)汽車行業(yè)外資主導(dǎo)的格局已逐漸被打破，本土車企電車銷量爆發(fā)，中國(guó)電動(dòng)車技術(shù)已經(jīng)初步領(lǐng)先。
看清趨勢(shì)后，他迅速調(diào)整航向，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向本土主機(jī)廠與零部件企業(yè)。如今，緯特施約70%的業(yè)務(wù)源于本土客戶，外資則作為穩(wěn)健的“基本盤”保留20-30%。
正是這次果斷的調(diào)整，使得在業(yè)界的人才需求、客戶構(gòu)成乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已滄海桑田時(shí)，緯特施依然能搭準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)脈搏，站在市場(chǎng)前列。
三、組織進(jìn)化：讓架構(gòu)匹配戰(zhàn)略，讓協(xié)同產(chǎn)生效能
行業(yè)巨變不僅考驗(yàn)戰(zhàn)略眼光，更直接沖擊著組織的底層邏輯。老潘發(fā)現(xiàn)，當(dāng)主力客戶群體從外資轉(zhuǎn)向本土企業(yè)，招聘需求也從中層“獵腰”朝“CXON-1”的頭部精英和批量交付項(xiàng)目兩極分化的趨勢(shì)發(fā)展。
這時(shí)，傳統(tǒng)的獵頭公司架構(gòu)和顧問能力模型也需要與時(shí)共進(jìn)。
“需要用更合適的組織結(jié)構(gòu)，去滿足客戶變化的需求！”
他們依據(jù)客戶需求重塑專業(yè)分工，進(jìn)行“職能分工+區(qū)域扎根”的網(wǎng)格化布局。
上海總部依托人才優(yōu)勢(shì)，主攻超高端崗位;武漢、長(zhǎng)春等二線分公司則一方面深耕當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求，另一方面積極對(duì)接總部客戶資源，協(xié)同發(fā)展.而各地顧問依照職能分化成多個(gè)團(tuán)隊(duì)。既貼合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聚集特點(diǎn)，又能讓顧問快速感知行業(yè)動(dòng)態(tài)。
因此，緯特施在面對(duì)客戶需求時(shí)，能夠靈活且迅速地整合各地資源。“看客戶需求在哪里，是什么層級(jí)的，我們會(huì)用全國(guó)資源去調(diào)配有針對(duì)性的顧問滿足客戶需求。”甚至一家客戶能有五六個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同服務(wù)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的協(xié)作效果。
同時(shí)，老潘在2020年推行“責(zé)任義務(wù)對(duì)等”的合伙人制。合伙人按團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)分紅，擁有自主商業(yè)決策權(quán)，但需在“聚焦汽車”的大戰(zhàn)略下協(xié)同作戰(zhàn)。
當(dāng)被問及，是否擔(dān)心合伙人帶著資源離開時(shí)。他的答案指向了更深層的價(jià)值觀建設(shè)。
早年的經(jīng)歷讓他深知，沒有共同價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)，即使有再豐厚的利益也難以共克時(shí)艱。因此他把理念契合度作為團(tuán)隊(duì)人才選拔、培養(yǎng)時(shí)的重要考量。“越高層級(jí)，越要如此。”
因?yàn)椋挥写蠹业膬r(jià)值觀趨同、彼此信任時(shí)，組織才會(huì)足夠穩(wěn)固。
四、生態(tài)即是未來(lái)：專業(yè)、智能、開放共生
行業(yè)迭代的浪潮中，新技術(shù)與新生態(tài)成為不可忽視的變量。
在被問及“AI是否會(huì)替代獵頭”時(shí)，老潘表示，AI只是幫手，而非對(duì)手。
在他看來(lái)，AI的價(jià)值在于高效解決信息搜集、人崗匹配等基礎(chǔ)工作，但獵頭行業(yè)的核心價(jià)值始終離不開“人”的因素。
“高端候選人往往沒有公開簡(jiǎn)歷，靠的是顧問多年的行業(yè)人脈和面對(duì)面的深度溝通，這不是算法能顛覆的。”像是對(duì)客戶和頂尖候選人需求的把握，這些“人味”十足的環(huán)節(jié)，AI往往難以替代。
同時(shí)老潘也告訴我們，獵頭公司應(yīng)找準(zhǔn)自己的生態(tài)位。多數(shù)傳統(tǒng)獵頭公司并不具備AI研發(fā)的能力，相較于盲目跟風(fēng)投入研發(fā)，在堅(jiān)守自身垂直深耕的優(yōu)勢(shì)同時(shí)，擁抱平臺(tái)研發(fā)的AI工具，是更佳的選擇。
因此，2025年二季度，緯特施正式接入禾蛙平臺(tái)。
一方面，借助禾蛙的AI工具提升篩選與匹配效率;另一方面，他們以發(fā)單方身份，與平臺(tái)上多家獵企建立長(zhǎng)期協(xié)作，共同承接大型的批量招聘項(xiàng)目，以生態(tài)資源彌補(bǔ)自身批量交付上的短板。
如今，緯特施已收獲不少offer，每月都有穩(wěn)定產(chǎn)出，真正實(shí)現(xiàn)了“技術(shù)賦能+資源互補(bǔ)”的雙贏。
在變革浪潮中，堅(jiān)守人的溫度，善用工具提效，并在生態(tài)內(nèi)找到屬于自己的價(jià)值錨點(diǎn)，或許正是每位從業(yè)者在智能時(shí)代可持續(xù)生長(zhǎng)的共通答案。
獵頭行業(yè)從來(lái)不缺乏成功的故事。而緯特施在歷經(jīng)波折后仍能處于賽道前列，原因在于對(duì)專業(yè)深耕的回歸和對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)律的尊重。
他們?cè)诰次分猩罡⒃陂_放中協(xié)同的成長(zhǎng)路徑，讓我們看到了專業(yè)主義在時(shí)代浪潮中的持久力量。
未來(lái)，禾蛙愿與更多專業(yè)守護(hù)者攜手，用AI助力提效，以生態(tài)促進(jìn)協(xié)作，在同行中見證更廣闊的行業(yè)前景。
