字節(jié)跳動(dòng)在音樂領(lǐng)域的布局再添新動(dòng)作。繼汽水音樂憑借“抖音式”交互與免費(fèi)模式在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟后，2025年底，曾處于邊緣位置的“番茄暢聽音樂版”正式升級(jí)為“番茄音樂”，以“免費(fèi)聽歌+看廣告賺金幣”模式高調(diào)入場(chǎng)，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

番茄音樂與汽水音樂雖同屬字節(jié)旗下，但發(fā)展路徑截然不同。汽水音樂脫胎于抖音的“音樂收藏夾”，借助抖音生態(tài)的強(qiáng)大流量，用戶從短視頻發(fā)現(xiàn)歌曲后，可一鍵跳轉(zhuǎn)至汽水音樂深度收聽，形成完整閉環(huán)。而番茄音樂的前身是2022年底的“番茄暢聽音樂版”，最初只是音頻平臺(tái)“番茄暢聽”的附屬功能模塊，用于補(bǔ)充音樂內(nèi)容。它主要依賴紅果短劇、番茄小說等“番茄系”產(chǎn)品矩陣的交叉推廣和自有用戶轉(zhuǎn)化，此前長(zhǎng)期處于“沉寂”狀態(tài)，外界普遍認(rèn)為字節(jié)在音樂領(lǐng)域的野心集中在汽水音樂上。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2025年。隨著“番茄系”產(chǎn)品紅果短劇在短劇賽道迅猛發(fā)展，月活躍用戶自年中起爆發(fā)式增長(zhǎng)，番茄暢聽音樂版也借勢(shì)崛起。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2025年全年，其月度下載量基本穩(wěn)定在40萬(wàn)次左右，較2024年的20 - 30萬(wàn)次顯著提升，10月月度下載量更是突破60萬(wàn)次。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，番茄暢聽音樂版月活躍用戶同比增長(zhǎng)高達(dá)92.4%，成為當(dāng)月月活用戶TOP10音樂應(yīng)用中增速最快的一家。到10月，其月活躍用戶數(shù)已達(dá)3901萬(wàn)。與此同時(shí)，汽水音樂也展現(xiàn)出“黑馬”特質(zhì)。2025年9月，在移動(dòng)音樂App行業(yè)月活躍用戶整體下滑的情況下，汽水音樂逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)90.7%，月活躍用戶數(shù)達(dá)1.2億，超過酷我音樂，逼近網(wǎng)易云音樂的1.47億，躋身行業(yè)月活躍用戶TOP4；11月月活提升至1.3億，2026年1月接近1.4億。

或許是汽水音樂的成功讓字節(jié)看到“免費(fèi) + 廣告”模式在音樂賽道的可復(fù)制性，2025年11月，字節(jié)跳動(dòng)將“番茄暢聽音樂版”升級(jí)為獨(dú)立App“番茄音樂”。獨(dú)立后的番茄音樂延續(xù)了汽水音樂的打法，用戶觀看15 - 30秒廣告可解鎖繼續(xù)播放權(quán)限，還能通過簽到、做任務(wù)等方式“聽歌賺金幣”，金幣可兌換現(xiàn)金或抵扣廣告時(shí)間。在交互層面，它弱化“搜索”功能，采用單列上下滑的“抖音式”推薦流，依托算法實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦。

盡管模式相似，但字節(jié)在已有汽水音樂的情況下仍加碼番茄音樂，背后有著更深層次的戰(zhàn)略考量。兩款產(chǎn)品看似形態(tài)相近，實(shí)則定位差異明顯，瞄準(zhǔn)的是不同的用戶群體。從開屏首頁(yè)的slogan就能看出端倪，汽水音樂以“隨時(shí)隨地、懂你所想”營(yíng)造年輕化的陪伴感，強(qiáng)調(diào)算法推薦的精準(zhǔn)；番茄音樂則直接展示“熱門短劇、DJ、廣場(chǎng)舞、K歌”等標(biāo)簽，突出功能與內(nèi)容導(dǎo)向，更貼近實(shí)用與娛樂需求。

在內(nèi)容分發(fā)上，二者雖都采用抖音式單列上下滑推薦，但汽水音樂推薦內(nèi)容偏向新銳、小眾、國(guó)際化，還布局AI音樂孵化與原創(chuàng)音樂扶持，滿足年輕用戶的探索欲；番茄音樂推薦流則高度本地化、生活化，主打經(jīng)典老歌、抖音熱歌、廣場(chǎng)舞等曲目，還會(huì)根據(jù)地域推送方言歌曲或地方戲曲。番茄音樂整合了聽書、短劇、廣場(chǎng)舞等多元功能，與紅果短劇、番茄聽書形成“聽看聯(lián)動(dòng)”，貼合下沉用戶習(xí)慣。界面設(shè)計(jì)上，汽水音樂界面極簡(jiǎn)，弱化評(píng)論與分享模塊，強(qiáng)調(diào)“沉浸式聽歌”體驗(yàn)；番茄音樂則強(qiáng)化社區(qū)互動(dòng)，支持語(yǔ)音評(píng)論、點(diǎn)贊互動(dòng)，優(yōu)化微信分享流程，用戶可生成個(gè)性化卡片一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至家庭群、朋友圈，精準(zhǔn)匹配下沉市場(chǎng)依賴熟人社交傳播的行為習(xí)慣。商業(yè)模式方面，汽水音樂雖以免費(fèi)模式獲客，但長(zhǎng)期商業(yè)化路徑指向會(huì)員付費(fèi)，推出低價(jià)會(huì)員服務(wù)；番茄音樂則激進(jìn)地?fù)肀А凹兠赓M(fèi)”邏輯，通過“聽歌賺金幣”機(jī)制將用戶行為貨幣化。

此前數(shù)據(jù)顯示，番茄暢聽音樂版60后與70后用戶占比超過40%，與汽水音樂以90后、00后為主的“泛年輕”結(jié)構(gòu)形成顯著代際區(qū)隔。由此可見，番茄音樂是字節(jié)基于不同用戶的支付能力、內(nèi)容偏好、社交習(xí)慣設(shè)計(jì)的又一產(chǎn)品。

然而，番茄音樂在發(fā)展過程中也面臨諸多挑戰(zhàn)。在內(nèi)容層面，它雖與汽水音樂共享大部分免費(fèi)曲庫(kù)資源，但汽水音樂獨(dú)有的原創(chuàng)內(nèi)容并不對(duì)其開放。這意味著番茄音樂擁有的內(nèi)容汽水音樂全部覆蓋，而汽水音樂具備的可持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作與供給能力，番茄音樂卻完全缺失。若汽水音樂憑借更強(qiáng)內(nèi)容供給能力向下滲透，番茄音樂的“功能型”定位可能面臨被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。

在變現(xiàn)層面，番茄音樂高度依賴廣告收入。理論上，只要廣告加載率足夠高、用戶留存足夠長(zhǎng)，平臺(tái)就能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。但實(shí)際上，下沉市場(chǎng)用戶的ARPU值顯著低于一二線城市，番茄音樂變現(xiàn)效率低于汽水音樂；而且音樂場(chǎng)景對(duì)廣告容忍度低，歌曲播放中被廣告打斷會(huì)破壞用戶體驗(yàn)。番茄音樂能否在“廣告變現(xiàn)”與“用戶體驗(yàn)”之間找到平衡點(diǎn)，仍是未知數(shù)。不過，字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略邏輯或許是“生態(tài)協(xié)同，整體盈利”，番茄音樂的價(jià)值可能在于完善字節(jié)內(nèi)容生態(tài)，為番茄小說、紅果短劇導(dǎo)流，通過廣告、電商、游戲等跨業(yè)務(wù)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)整體收益，這種模式在網(wǎng)文與短視頻領(lǐng)域已得到驗(yàn)證。但音樂兼具內(nèi)容消費(fèi)與情感連接屬性，當(dāng)用戶因廣告頻繁中斷聽歌體驗(yàn)，當(dāng)“免費(fèi)”標(biāo)簽深入人心，當(dāng)平臺(tái)無(wú)法通過內(nèi)容建立情感連接，僅靠任務(wù)激勵(lì)維系活躍，其長(zhǎng)期生命力能否支撐起字節(jié)生態(tài)的一塊拼圖，仍有待觀察。