蘋果公司近日宣布，其官方以舊換新計(jì)劃首次將華為、小米等安卓品牌設(shè)備納入支持范圍，這一舉措打破了其長期堅(jiān)持的生態(tài)閉環(huán)策略，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。根據(jù)蘋果官網(wǎng)公布的Apple Trade In換購計(jì)劃，用戶不僅可用舊款iPhone、iPad、Mac等設(shè)備折抵換購新品，華為Mate系列、小米數(shù)字旗艦等安卓機(jī)型也可參與折抵，最高可抵金額達(dá)2850元。

此前，蘋果中國官網(wǎng)的以舊換新服務(wù)僅限于自有品牌設(shè)備，安卓機(jī)型僅能通過合作渠道進(jìn)行無折抵環(huán)?；厥铡４舜握{(diào)整后，華為Mate X5、小米15 Pro等高端機(jī)型被明確列入折抵清單，折抵價(jià)格根據(jù)設(shè)備型號和新舊程度浮動。例如，iPhone 16 Pro Max最高可抵5800元，而華為Mate 70 Pro+最高可抵2750元，OPPO Find X8 Pro和vivo iQOO 13的折抵上限分別為1700元和1600元。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，蘋果此舉是應(yīng)對國產(chǎn)手機(jī)崛起與市場飽和的主動調(diào)整。長期以來，蘋果通過封閉的生態(tài)體系構(gòu)建用戶粘性，其軟硬件高度統(tǒng)一的特點(diǎn)使舊機(jī)估值具備標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢，同時(shí)通過回收控制二手市場流通，維護(hù)品牌形象并降低原材料成本。然而，隨著華為、小米等品牌在高端市場突破，蘋果在中國市場的份額受到擠壓，尤其在5G、折疊屏和AI功能等領(lǐng)域，國產(chǎn)廠商的創(chuàng)新速度已形成差異化競爭力。

智能手機(jī)市場增量紅利消退后，用戶換機(jī)周期延長，行業(yè)進(jìn)入零和博弈階段。蘋果若想實(shí)現(xiàn)增長，必須從競爭對手的用戶池中挖掘潛力。開放跨品牌以舊換新，本質(zhì)是通過降低用戶遷移成本，將安卓存量用戶轉(zhuǎn)化為自身增量。例如，華為Mate系列用戶因舊機(jī)處理成本過高而猶豫轉(zhuǎn)向iPhone，而蘋果現(xiàn)在提供的折抵方案相當(dāng)于變相降低新品入門價(jià)格，這種“心理暗示效應(yīng)”可能吸引對價(jià)格敏感的中高端用戶。

從產(chǎn)業(yè)邏輯看，以舊換新已從促銷工具演變?yōu)閺S商鏈接用戶的核心策略。通過“舊機(jī)抵扣+補(bǔ)貼”模式，廠商既能縮短用戶換機(jī)周期，又能將手機(jī)從耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)化為半金融產(chǎn)品，激活存量市場消費(fèi)活力。蘋果憑借資金實(shí)力和硬件利潤率，可在補(bǔ)貼戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢，其回收的安卓設(shè)備或通過拆解回收原材料，或通過二手市場流轉(zhuǎn)形成新利潤點(diǎn)。換購過程中的品牌互動還能幫助蘋果收集用戶數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品迭代和營銷優(yōu)化提供依據(jù)。

值得注意的是，蘋果此次調(diào)整并非單純讓利。其折抵價(jià)格雖高于無折抵回收，但與第三方平臺相比仍存在差距。例如，某第三方平臺對華為Mate X5的回收價(jià)可達(dá)3200元，而蘋果最高僅抵2850元。這種差距既保留了利潤空間，又通過官方渠道的便利性和信任感吸引用戶。對于蘋果而言，此舉的核心目標(biāo)在于擴(kuò)大用戶基本盤，尤其是在高端換機(jī)人群中爭奪增量，通過降低遷移門檻打破安卓生態(tài)的鎖定效應(yīng)。

市場觀察人士指出，蘋果的生態(tài)閉環(huán)策略曾是其競爭優(yōu)勢，但在存量競爭時(shí)代，過度封閉可能成為增長阻礙。此次開放跨品牌以舊換新，既是應(yīng)對國產(chǎn)手機(jī)沖擊的防御性舉措，也是主動拓展用戶群體的進(jìn)攻性策略。其效果如何，將取決于用戶對折抵價(jià)格的接受度以及蘋果能否通過后續(xù)服務(wù)提升用戶留存率。