歲末年初，跨境電商行業迎來關鍵復盤期，商家們正積極梳理行業趨勢，探尋業務增長新路徑。過去一年，跨境商家面臨諸多挑戰，保持業務增長并非易事。上半年關稅大戰硝煙彌漫，下半年稅務合規要求嚴格，這兩大難題耗費了商家大量精力。雨果跨境調研數據顯示，超半數商家營收增長乏力，僅有34%實現正增長，跨境電商時代紅利似乎正逐漸消退。
雨果跨境創始人兼CEO翁耀雄指出，跨境電商時代紅利在2025年正式落幕，但增長通道并未消失，只是隱藏在劇烈變化的市場環境中。過去“撒胡椒面”式的多元化布局，如今難以持續推動增長。頭部商家感受尤為明顯，潛力大的市場已基本開拓，機會多的渠道也大多布局完成。在此背景下，他們選擇深耕多元化，以尋求突破。
2026年開年，多個平臺推出招商扶持新規，對頭部商家的關注與爭取持續升溫。近日，TikTok Shop美區跨境POP舉辦私享會，針對頭部出海品牌、經銷商以及跨境電商平臺千萬大商等超級頭部商家，成為行業焦點。會上不僅解答商家經營問題，還發布“TOP計劃”，投入億級資源，為優質商家提供全成長周期激勵扶持，“超級頭部”商家可享受專屬資源和權益。
頭部商家經營主場正逐漸轉向TikTok Shop。近一兩年，頭部商家塑造品牌有兩大關鍵動作。一方面，試水線下渠道，增強品牌在場感。Anker、Vivaia、Dream Pairs、POP MART等亞馬遜Best seller榜上的知名品牌，紛紛走出屏幕，在海外開設線下店。另一方面，探尋生意新主場，從各渠道挖掘業績增量。頭部商家不僅關注訂單增長，更看重品牌價值、用戶信任等無形資產的長期復利。過去，他們擅長電商平臺搜索排名和價格競爭玩法，如今需拉近與用戶距離，TikTok Shop的崛起為此提供了理想土壤。
與傳統電商不同，TikTok Shop通過內容場緊密鏈接用戶與商品。短視頻中達人極具感染力的試用場景，直播間偶然的種草口播，都可能成為消費者接觸新品牌、下單好物的契機。黑五大促期間，許多頭部商家加大在TikTok Shop的投入。TYMO、EUHOMY等細分品類頭部出海品牌，將新品發布搬到TikTok Shop，通過“專業內容+鮮活場景”互動，在用戶心中建立新奇印象。美發工具品牌TYMO打破常規合作方式，聯動Lindsay Lohan、Bebe Rexha等歐美知名藝人，借助名人效應圈住新人群，積累破圈勢能。
頭部商家追求成為用戶心中獨特存在，內容價值愈發凸顯。頭部汽摩工具品牌Fanttik借跨界營銷，將NBA賽場變成球迷內容狂歡。賽場內，休斯頓火箭隊主場巨幅廣告為Fanttik點亮；賽場外，觀光巴士印著品牌及TikTok Shop超級品牌日專屬折扣，吸引粉絲打卡分享。這場營銷提升品牌權威與認知，帶動爆款單品增長超600%。TikTok Shop“興趣推薦+內容轉化”邏輯，為商家打開鏈路更短、品效合一的增長通道，優質商品、出彩內容、破圈營銷、貼心服務成為品牌重估關鍵助力。
隨著美國、歐洲等主流市場消費者習慣刷短視頻和直播下單，TikTok Shop成為品牌勢能、內容創意和供應鏈優勢同步發揮的出海新主場。數據顯示，TikTok Shop美區跨境POP突破百萬美金的品牌數達20個，一度有品牌生意沖上千萬美金。一位年銷售額近億元的消費電子商家表示，2026年若將TikTok Shop歸結為簡單引流渠道，是對內容電商趨勢的誤判，沒人愿錯失品牌增長新主升浪。
為助力優質商家穩定經營、實現生意飛躍，TikTok Shop美區跨境POP推出“TOP計劃”，投入億級資源提供全成長周期激勵扶持。針對頭部出海品牌及經銷商、年銷售額千萬美金的“超級頭部”商家，除全周期專屬激勵扶持外，還可享傭金減免、全域官方店鋪標識、額外曝光和資源支持。完成超頭商家認證的新商家，入駐60天內有機會額外享受至高3%平臺傭金減免，符合條件商家可獲1000條免費商家短視頻素材，新商可提前出新手村。同時，升級對優質商家與商品的激勵，涵蓋商品/商城扶持、內容經營扶持、平臺營銷激勵、治理及物流保障四大層面，還提供新商計劃、GMV排位賽等全成長周期權益。
TikTok Shop在出海生態中角色悄然改變。過去，大量跨境商家借助中國強大供應鏈，以低價白牌模式切入市場，雖增長迅速，但缺乏長期可持續性。如今，出彩內容為商家提供新舞臺。Newme創始人兼CEO顧俊將這類商家概括為“單渠道種草、全渠道轉化”生意模型。他認為，海外市場各渠道協同性變強，品牌知名度能穿越渠道，取勝方式不再局限于卷價格或運營策略。深圳一家知名工具大賣，在TikTok Shop的5000萬美金銷售額，帶動線下渠道數億美金生意體量。亞馬遜大賣OQHair通過TikTok Shop內容電商邏輯傳遞品牌故事，借助本地達人展示“無膠假發”差異化定位，沖擊價值鏈高端，提升定價能力。
美發工具品牌TYMO表示，TikTok Shop打開與海外消費者密切真實互動窗口，去掉廣告濾鏡講好品牌故事，用戶愿為價值買單。作為成立之初就打算走品牌路線的商家，TYMO在TikTok Shop的持續增長扭轉消費者固有思維，證明中國品牌也能具備溢價能力，在窄類目做到中高端溢價并健康發展。從“賣貨”到“立牌”，為出海商家提供嶄新通路，頭部玩家已全力投入。
