近日，王老吉因推出售價(jià)高達(dá)1828萬元的臻藏版涼茶罐引發(fā)廣泛關(guān)注。這款罐體采用18K金打造，表面鑲嵌大量寶石，與普通零售價(jià)3元的王老吉形成強(qiáng)烈反差。品牌方在社交媒體上調(diào)侃稱“請叫我鉆石王老吉”，試圖通過這種極致對比制造話題熱度，但公眾討論焦點(diǎn)卻迅速轉(zhuǎn)向產(chǎn)品定價(jià)合理性。

網(wǎng)友質(zhì)疑聲中，河南柘城鉆石產(chǎn)業(yè)進(jìn)入公眾視野。作為全球重要人造鉆石生產(chǎn)基地，柘城2021年產(chǎn)量占全球44.4%，當(dāng)?shù)馗叨似放畦瞎獾木〇|顧問透露，1克拉國產(chǎn)高定鉆石價(jià)格在3500-9800元之間，而同等品質(zhì)的天然鉆石在蒂凡尼官網(wǎng)售價(jià)仍超12萬元。盡管價(jià)格優(yōu)勢顯著，業(yè)內(nèi)人士指出，高品質(zhì)鉆石仍非普通消費(fèi)者能夠承受，且鑲嵌工藝成本遠(yuǎn)超預(yù)期。

柘光品牌展示的兩種核心鑲嵌技術(shù)凸顯行業(yè)門檻：其“懸浮鑲嵌”通過精密排列減少金屬底座暴露，使鉆石呈現(xiàn)懸浮效果；“隱密式鑲嵌”則需將寶石逐顆嵌入黃金托架，正面完全隱藏固定結(jié)構(gòu)。這兩種常見于Harry Winston和梵克雅寶等奢侈品牌的技術(shù)，每件作品需匠人投入超300小時(shí)。該品牌曾為顧客定制鑲1000顆鉆石的菜刀，總價(jià)達(dá)六位數(shù)。

服務(wù)客群顯示，柘光已滲透國際頂級圈層，客戶覆蓋新加坡、日本、沙特等地，國內(nèi)主力購買者為35-50歲高凈值人群，與LV、愛馬仕等品牌消費(fèi)群體高度重疊。這種跨界現(xiàn)象并非孤例：勞斯萊斯曾向沙特王子贈送鑲鉆跑車打開中東市場，愛馬仕為印度首富夫人定制1450萬元鑲鉆鉑金包，均通過高定服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌升級。

王老吉的營銷策略與百事可樂、MIUMIU等品牌路徑相似。百事在美國超級碗期間推出鑲300顆鉆石的純銀可樂罐，售價(jià)10萬美元；MIUMIU憑借4萬元鑲鉆內(nèi)褲、15萬元鑲鉆圍巾成功塑造奢侈形象；聯(lián)想、小米等科技企業(yè)也曾通過鑲鉆版本躋身高端市場。消費(fèi)者反饋顯示，定制鑲鉆服務(wù)能顯著提升禮品價(jià)值，某顧客在柘光為手表鑲鉆后表示：“融入個(gè)人設(shè)計(jì)的定制服務(wù)讓送禮更具心意，也更有面子。”

這場營銷風(fēng)波折射出消費(fèi)市場新趨勢：當(dāng)河南鉆石技術(shù)打破天然鉆石壟斷，品牌開始通過工藝附加值構(gòu)建護(hù)城河。柘光顧問強(qiáng)調(diào)，其客戶“不計(jì)成本追求個(gè)性化”，這種消費(fèi)心理正被越來越多奢侈品牌捕捉。從涼茶罐到手機(jī)，鑲鉆營銷的本質(zhì)已從產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)向社交符號塑造，而如何平衡商業(yè)價(jià)值與公眾認(rèn)知，仍是品牌需要面對的長期課題。