貴州茅臺近日發布公告，宣布董事會全票通過《2026年貴州茅臺酒市場化運營方案》，標志著這家白酒巨頭在產品、運營、渠道和價格四大領域啟動深度變革。此次調整旨在構建以消費者為核心、市場需求驅動的新型營銷體系，進一步鞏固其行業領先地位。
在產品結構方面，方案提出重塑"金字塔"型產品矩陣。基礎層以500ml飛天茅臺為主力，輔以1000ml、100ml等規格，強化社交消費屬性；中間層重點打造精品茅臺和生肖茅臺兩大系列，前者定位戰略大單品，后者挖掘民間收藏潛力；頂層聚焦陳年系列和文化系列，通過適度收縮供應維護超高端價值。值得關注的是，43度茅臺被賦予開拓年輕市場和新興消費場景的重要使命。
運營模式創新成為改革亮點。傳統"自售+經銷"體系將升級為"自售+經銷+代售+寄售"四維模式，同時取消原有分銷層級。自營渠道整合線下門店和i茅臺APP，實現全產品覆蓋；經銷體系通過明確銷售區域和配額，強化市場管控；新增的代售和寄售模式保持物權不轉移，分別依托零售終端和寄售商資源拓展觸達能力。不同產品將根據特性匹配最優運營組合。
渠道布局呈現立體化特征。批發、線下零售、線上零售、餐飲、私域五大渠道將并行發展，形成"線上提效率、線下強服務"的融合生態。線上平臺側重價格管理和消費者觸達，線下網絡著重銷售轉化和服務體驗，這種分工協作模式旨在構建更健康的渠道生態。
價格機制改革引發市場高度關注。公司建立"隨行就市、動態平衡"的自營零售價調整機制，首批15款產品價格已通過i茅臺和自營店實施。其中精品茅臺降價1000元至2299元，1L飛天茅臺下調810元，陳年茅臺（15）降幅達30%，茅臺1935更是直降450元至738元。這種價格調整策略雖可能壓縮經銷商短期利潤，但被視為穩定終端價格體系、引導市場回歸理性的關鍵舉措。
在利潤分配方面，公司確立以自營零售價為基準的定價體系。經銷渠道將根據產品特性、運營成本和風險系數動態確定合同價；代售和寄售模式保持與自營同價，傭金則依據服務能力和資源價值差異化設定。這種精細化管理模式旨在平衡各方利益，激發渠道活力。
