小紅書(shū)內(nèi)測(cè)“筆記付費(fèi)”功能引發(fā)廣泛關(guān)注，這一動(dòng)作被市場(chǎng)解讀為平臺(tái)在廣告與電商之外，探索創(chuàng)作者變現(xiàn)新路徑的嘗試。盡管知乎鹽選、公眾號(hào)付費(fèi)文章等模式已逐漸被用戶(hù)接受，但小紅書(shū)此舉仍讓市場(chǎng)感到意外——部分行業(yè)觀察者認(rèn)為，該功能可能加劇平臺(tái)生態(tài)的“馬太效應(yīng)”，頭部博主憑借影響力獲得更高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，而中小博主因用戶(hù)對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求提升，變現(xiàn)空間或進(jìn)一步壓縮。
接近小紅書(shū)的知情人士透露，此次筆記付費(fèi)功能仍處于定向內(nèi)測(cè)階段，屬于常規(guī)產(chǎn)品更新，并非戰(zhàn)略級(jí)規(guī)劃。長(zhǎng)期以來(lái)，小紅書(shū)創(chuàng)作者主要依賴(lài)廣告、帶貨、開(kāi)店等渠道變現(xiàn)，筆記內(nèi)容缺乏定價(jià)體系，平臺(tái)亟需多元變現(xiàn)方式緩解增長(zhǎng)壓力。付費(fèi)功能的推出，被視為對(duì)“內(nèi)容-交易”鏈路的補(bǔ)充，但流量變現(xiàn)模式可能沖擊內(nèi)容生態(tài)，內(nèi)容質(zhì)量把控與用戶(hù)口碑分化風(fēng)險(xiǎn)亦不容忽視。
小紅書(shū)并非首次試水知識(shí)付費(fèi)。2021年，平臺(tái)曾推出“知識(shí)付費(fèi)”功能（后更名為“專(zhuān)欄”），允許博主通過(guò)直播、視頻或1V1形式分享經(jīng)驗(yàn)，但因細(xì)分領(lǐng)域大V受眾有限、通識(shí)領(lǐng)域內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，最終多數(shù)大V賬號(hào)趨于停擺。此次內(nèi)測(cè)的“筆記付費(fèi)”門(mén)檻更低、形式更輕量化，覆蓋三類(lèi)創(chuàng)作者：視覺(jué)類(lèi)創(chuàng)作者可提供高清原圖付費(fèi)下載服務(wù)；長(zhǎng)文作者可設(shè)置免費(fèi)試讀比例，用戶(hù)付費(fèi)解鎖全文；連載小說(shuō)或系列專(zhuān)欄創(chuàng)作者可開(kāi)放前幾章免費(fèi)試讀，用戶(hù)一次性付費(fèi)解鎖整個(gè)系列。
數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)付費(fèi)網(wǎng)文市場(chǎng)營(yíng)收超440億元，知乎2025年第三季度付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)收入達(dá)3.86億元，占比58.5%，其女性用戶(hù)占比超80%，18-40歲用戶(hù)占比74.58%，與小紅書(shū)用戶(hù)高度重疊。小紅書(shū)此前已通過(guò)“無(wú)聲沖擊”小程序上線(xiàn)小說(shuō)閱讀板塊，并推出“寶藏寫(xiě)手扶持計(jì)劃”投入1億流量扶持原創(chuàng)短篇，為網(wǎng)文付費(fèi)業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。字節(jié)跳動(dòng)也于2025年12月推出付費(fèi)閱讀APP“紅燭小說(shuō)”，完善從免費(fèi)到付費(fèi)的生態(tài)閉環(huán)，其番茄小說(shuō)通過(guò)“千字萬(wàn)金”等激勵(lì)計(jì)劃加大原創(chuàng)內(nèi)容扶持，優(yōu)質(zhì)作品可進(jìn)入短劇改編池獲取額外收益。
小紅書(shū)官方表示，希望通過(guò)“筆記付費(fèi)”讓創(chuàng)作者專(zhuān)注內(nèi)容質(zhì)量而非迎合算法，但多家平臺(tái)試水內(nèi)容付費(fèi)未形成規(guī)模化效應(yīng)，引發(fā)對(duì)小紅書(shū)商業(yè)化焦慮的討論。接近小紅書(shū)的人士強(qiáng)調(diào)，社區(qū)始終是平臺(tái)立身之本，商業(yè)化推進(jìn)不會(huì)改變社區(qū)氛圍，“筆記付費(fèi)”僅是業(yè)務(wù)延伸，不會(huì)動(dòng)搖核心定位。
作為月活突破3.5億的UGC社區(qū)，小紅書(shū)正從“生活指南”向“生活興趣社區(qū)”轉(zhuǎn)型。用戶(hù)增長(zhǎng)與粘性持續(xù)提升，2024年日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)74分鐘，2024年第四季度增至77分鐘；用戶(hù)行為向精神消費(fèi)遷移，游戲、二次元等內(nèi)容消費(fèi)頻次更高，70%月活用戶(hù)存在搜索行為，88%為主動(dòng)發(fā)起，三分之一用戶(hù)養(yǎng)成深度搜索習(xí)慣。平臺(tái)日均新增筆記數(shù)達(dá)700萬(wàn)篇，50%流量分配給普通用戶(hù)，通過(guò)點(diǎn)贊率、收藏率、互動(dòng)率篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)入更高流量池。
用戶(hù)消費(fèi)需求旺盛，2025年8月小紅書(shū)商家發(fā)展部負(fù)責(zé)人透露，社區(qū)每月有1.7億用戶(hù)存在購(gòu)買(mǎi)需求，“求鏈接”類(lèi)評(píng)論達(dá)8000萬(wàn)條；截至2025年12月，這一數(shù)字增長(zhǎng)至2億次。為幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)，小紅書(shū)2025年8月組建“大商業(yè)板塊”，由COO柯南負(fù)責(zé)，同步改版APP首頁(yè)，將“市集”提升至一級(jí)入口，通過(guò)場(chǎng)景化圖片與買(mǎi)手筆記強(qiáng)化社區(qū)化購(gòu)物體驗(yàn)，與傳統(tǒng)貨架電商形成差異。用戶(hù)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人來(lái)克表示，市集聚焦“高品質(zhì)、好價(jià)格”商品，未來(lái)將成為中心化購(gòu)物入口，與社區(qū)互補(bǔ)。
本地生活領(lǐng)域，小紅書(shū)2025年9月上線(xiàn)“小紅卡”會(huì)員業(yè)務(wù)，定位“吃喝玩樂(lè)一卡通”，但因無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)豐富性與便捷性的需求，于2026年1月暫停試運(yùn)營(yíng)。同年10月，平臺(tái)內(nèi)測(cè)“快捷售賣(mài)”功能，允許用戶(hù)在筆記下方掛閑置商品鏈接或在聊天中發(fā)送商品卡片，被視為對(duì)二手業(yè)務(wù)的探索。供應(yīng)鏈端，小紅書(shū)計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)帶招商活動(dòng)，覆蓋更多產(chǎn)地與產(chǎn)業(yè)帶。
內(nèi)容生態(tài)層面，小紅書(shū)動(dòng)作頻繁：2025年8月將上海復(fù)興島改造為“痛島”，通過(guò)二次元主題打卡點(diǎn)、Cosplay活動(dòng)等吸引年輕用戶(hù)；9月興起AMA趨勢(shì)，以輕量化、真實(shí)鮮活的交流氛圍區(qū)別于知乎的專(zhuān)業(yè)長(zhǎng)文討論。內(nèi)部人士透露，平臺(tái)始終圍繞“有價(jià)值、有用”的共識(shí)推薦內(nèi)容，確保UGC、PUGC內(nèi)容具備實(shí)用價(jià)值，即使垂類(lèi)擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)方向亦不偏移。
從二次元“痛島”到AI領(lǐng)域AMA，再到“筆記付費(fèi)”，小紅書(shū)正通過(guò)捕捉行業(yè)趨勢(shì)，切入B站、知乎、網(wǎng)文平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。這一策略既是突破社區(qū)邊界的試驗(yàn)，也暗含平臺(tái)在商業(yè)化道路上的多元探索。
