當國際美妝集團與頭部國貨品牌還在為抖音渠道日益攀升的流量成本和波動的投資回報率焦頭爛額時，一個此前鮮為人知的廈門白牌彩妝品牌三資堂，卻以一份令人矚目的成績單引發行業震動。數據顯示，2024年該品牌在抖音平臺實現銷售額約8.4億元，是同期天貓銷售額的7.5倍；2025年全年主流電商平臺GMV突破15億元，其中49元的二叉眉筆單品累計銷量超過460萬支。

三資堂的崛起堪稱"廈門模式"的典型樣本：依托當地成熟的化妝品供應鏈，聚焦眉筆、睫毛膏等細分品類，通過高頻次的內容投放和"日不落"直播模式，在抖音生態中快速實現銷量爆發。這種打法與廈門企業長期鉆研平臺算法、形成獨特運營方法論密切相關——自2018年抖音電商萌芽期，當地企業就通過"魯班"到"千川"系統的迭代，構建起與平臺共生的能力體系。2021年字節跳動競得廈門濱北總部地塊后，這種地域優勢進一步轉化為信息差和人才優勢，為三資堂的誕生提供了土壤。

該品牌母公司廈門跑紅集團成立于2023年4月，實控人潘永濤。成立僅兩個月便完成眼部彩妝產品備案，其首款爆品49元二叉眉筆直擊"手殘黨"痛點，通過仿握筆矯正器設計的彎頭筆頭實現"一筆五用"功能。在推廣策略上，跑紅集團采用效果廣告為主的方式，例如用顯微鏡展示睫毛膏纖維附著效果，制造"睫毛增長1mm"的視覺沖擊。抖音平臺數據顯示，三資堂官方旗艦店直播間曾創下單日發布97條推廣內容的紀錄，配合24小時不間斷直播，形成飽和式營銷攻勢。

這種"極致性價比+細分痛點+可視化內容+高強度投流"的組合拳，幫助三資堂在兩年內完成原始積累。解數咨詢數據顯示，2025年1-11月該品牌七次躋身抖音香水類目銷售前十，月均GMV突破億元。但這種成功本質仍是白牌邏輯——品牌價值讓位于流量效率和銷售轉化，當平臺規則發生劇變時，其脆弱性隨即顯現。

2025年4月，抖音集團上線健康分機制，重點打擊搬運抄襲、批量同質內容等十類違規行為，直接沖擊依賴矩陣號鋪量的白牌玩家。同時，平臺流量機制更新頻率從月度縮短至兩周，使得依賴固定操作公式的流量玩家失去方向。市場環境的變化更為嚴峻：近一年新增化妝品企業達480萬家，歐萊雅等國際巨頭加大抖音投入，導致流量費用飆升。國貨品牌逐本透露，其2025年抖音流量成本高達億元但增長乏力，當流量從藍海變為紅海，"廈門幫"模型的性價比急劇下降。

面對生存空間擠壓，三資堂選擇了一條不同于多數白牌的轉型路徑：在產品端，將二叉眉筆迭代至第七代，并從眼部彩妝向唇部、全臉品類拓展，新推出的唇膏延續可視化展示思路，主打"一抹潤干唇"功效；在渠道端，2025年起陸續進入調色師、名創優品等線下集合店，11月成功入駐絲芙蘭與蘭蔻、嬌蘭同臺競技；在品牌建設上，簽約林允、徐藝洋等明星代言，并在2026年初推出品牌TVC《從容面對》，嘗試傳遞生活態度而非單純展示產品功能。

這種轉型與國貨美妝品牌珀萊雅的發展軌跡存在表面相似性。珀萊雅早期憑借社交平臺紅利和黑海鹽泡泡面膜的可視化效果完成原始積累，后通過成分科技構建品牌壁壘，2023年以89億元營收登頂國貨美妝榜首。但三資堂面臨的挑戰更為復雜：當前化妝品市場已從增量競爭轉向存量博弈，2024年全國限額以上化妝品零售額同比下降1.1%，2025年僅增長5.1%，新品牌崛起空間大幅壓縮。

更深層的矛盾在于運營基因的沖突。三資堂團隊深諳流量玩法，而品牌建設需要長期內容積淀和用戶關系維護，這與追求即時ROI的流量思維存在根本差異。更棘手的是品牌認知撕裂——其15億GMV建立在49元眉筆的性價比心智上，而進駐絲芙蘭、拍攝高端TVC等舉措，可能與其核心客群產生期待落差。若無法在提升溢價的同時維持規模，或開辟高價產品線客群，品牌將陷入"高不成低不就"的尷尬境地。

從抖音白牌黑馬到真正品牌的蛻變，遠非一支TVC、一次渠道拓展或一位明星代言所能實現。三資堂需要完成從供應鏈整合者到品牌價值定義者、從流量收割機到用戶關系運營者的根本轉變，這場長征才剛剛拉開序幕。